所有的商业活动都需要明确目的，活动也是一样。提到活动目的，很多人就会想到，活动目的不就是促成付费成交吗？
但实际上活动目的分为很多种，只有明确了活动目的，你才能有计划的去制定接下来的活动方案。
很多人或者企业在制定活动方案的时候都容易犯错。我们经常见的是什么情况呢？相邻的两个商场，一个在搞周年庆活动，另一个觉得自己的销售业绩受到了影响，然后他也开始搞周年庆活动，甚至不管是不是真正的周年庆日期。我也见到过有一些微商或者是小企业，在微信朋友圈刷到别人在搞活动，一次收入多少钱？然后自己也心痒痒，跟风搞活动。
这样会出现什么样的后果呢？第一准备不充分。第二，活动目的不明确。影响到后续活动策划中的决策。比如你是看到竞争对手，影响了你的业绩，那你的活动目的就不是简单的成交，而是确定的定位，要以打压竞争对手。你的活动目的会直接影响到你在哪里搞活动？用哪些产品或项目搞活动？如何定价？
我们总结一下常见的活动目的。
第一，引流拓客。
这种无论是实体还是网络，每个企业每个平台没有做商业的个人都需要引流。只有有了源源不断的客流才能实现持续的业绩增长。
第二，激活现有客户。
如果你的企业已经沉淀了一定的已消费客户，但是它可能静静的躺在你的通讯录里，很久没有来消费，也没有活跃，成了僵尸课客。那这个时候就需要我们主动去做一些活动，来激活他们。
第三。促成客户成交。
如果你已经有一些忠实的老客户，这个时候你就可以做活动。让他们再次来消费，甚至带动一些新客户消费。
第四，处理滞销产品。
如果你积压了很多库存，比如说，到了换季的时候处理换季的衣服，化妆品企业处理临过期的产品。
第五，反击竞争对手。
就像前面提到的，看到竞争对手做活动，或者是，有新的竞争对手侵入了你的领域，抢占了很大的市场份额。已经影响到你的生意，那这个时候你就可以接活动来反击。但是活动目的反击不是简单粗暴的去跟竞争对手打价格战，而是真正找到竞争对手的软肋。找出自己不可比拟的优势。利用活动的形式一举打赢。
除了以上列出来的几种主要目的，活动目的还有很多，作为间接目的。
比如：扩大品牌知名度、巩固品牌地位、增加品牌美誉度。
那我们怎样制定活动目的呢？
第一，看自己所处的发展阶段。
第二，看客户积累程度。
第三，根据产品销量和留存。
初创品牌以获取大量客源、提高品牌知名度为主，老品牌可根据客户积累程度，进行老客户激活和老客带新活动。
例：xx女性护理产品关爱女性健康百万基金公益活动
活动目的：
对内：
1、正式亮相，制造关注度与影响力，吸引更多女性关注品牌，提升知名度；
2、传递产品优势，建立用户信心，拉动用户购买力；
3、通过公益科普，树立品牌社会高度和美誉度
对外：
1、让社会各界共同关注现代女性健康问题
2、引导广大女性朋友体验新时代女性健康、美丽、时尚的新生活
3、推动女性健康事业发展
所以我们在制定活动目的的时候，主要从两方面考虑：
一、对商家有什么意义？
二、有什么社会意义？
最后传播资料上呈现的，往往是第二个，用社会意义，将活动拔高，让活动不仅仅是一次商业交易，更成为品牌被社会接纳的意义深远的契机。
网友评论