公司于9月27日下午一点半开始，特地请了省公司领导张相进对我们进行了集团客户业务市场拓展培训。总的来说，这是一场相当有干货的培训。
一、关于课程培训
该次培训主要讲了一、什么是商机，公司目前存在的问题及解决思路。二、集团客户渠道及业务发展策略。三、企业级行业主要行业应用抓手。四、企业级行业应用重点方案。这次培训课程的实用性很强，而且也更新了我的一些观念。
二、心得体会
在培训中，我才知道，问题有可能就是商机。别人眼中的天灾、危机，往往可能是一个业务的切入点。这是多么全新的观念啊！我以前看到什么事故的新闻报导，从来没有想过，原来这样我们也可以借机去开发一个业务，有可能促成一笔大生意。而且集团业务的利润也比较高，而且忠诚度更高。
另外以前我一直以为，我们的宽带信号不稳定，速度也不如电信，也不如移动送手机、送宽带有优势。觉得我们公司不如三大运营商有竞争力。然而经过省公司领导张相进的培训，我才意识到，其实我们正因为我们公司年轻，所以也没有包袱，更有前进的动力。他提到，广电是“视频专家”。我们可做的集团方面业务相当多，比如视频监控类、高清会议电视、组网、监测、农村信息化、无线业务等，比如车管所方面的车辆检测——交通——交警——停车场…比如对中小企业可以以电视+宽带+无线+邮件网关为突破口等等。让我们意识到，我们不止是有基础业务—高清电视这个主营业务收入，我们可以做的业务还有很多很多。有很多业务区域可以让我们去开发，去抢夺市场份额。
最后对我有所启发的是，张相进领导还给我们讲解了如何评定标书、制作标书的秘密，如何才能中标。他提到，四五个参加评标的公司中，可能会有一家是陪标的。这让我耳目一新，因为我曾经有幸去过一次评标，但是我从来不知道，原来评标、中标、制作标书，有那么多的学问和窍门。要学的知识可真多啊！今后，我们得在财务总监和财务经理的指导和带领下，认真学习，更新自身知识。这样，我们也能在规建部、市场部需要制作者标书参加投标时，做相应的财务数据支持和建议。
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