最近学习这本书，特别棒！
在生活中，特别是在购物中，我们经常会受到一些行为，例如看到打折的商品，会优先购买；在大促销、大甩卖时，看到很多人抢购，我们也会亢奋，并买很多不需要的东西。
在房产销售中，地产商为了提高销售，请群演，制造热销的场面，买不到的场面，其实是利用了人的行为，让人产生了一种自动化的未经理性思考的行为，而认识这些行为的影响，就是罗伯特.B.西奥迪尼《影响力》所介绍的。
1《影响力》这本介绍了影响力的武器，即六大原则：互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、稀缺，每一种原则均能使人产生出不同的自动、无意识的顺从（即一种不先思考就答应的意愿），特别是现代社会的快节奏和大量的信息，这种无意识顺从在将来变得更加普遍。l
互惠原理：对他人的某种行为，我们就要以一种类似的行为去加以报答；
承诺和一致：一旦做了选择，就会迫使自己的言行与它保持一致；
社会认同：在判断为正确时，我们会根据别人的意见行事；
喜好：大多数人总是更容易答应自己认识和喜爱的人所提出的要求；
权威：权威会影响我们的行为，未来服从权威，我们会丧失理智；
稀缺：都失去某种东西的恐惧似乎比对获得同一物品的渴望，更能激发人们的行动力。
了解并学习这“6大原则”，可以让我们在生活中，避免商家采用以上手段来坑我们，其次我们可以运用一些原则，来应用在自己的生活中。
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