《怎样卖龙虾》读书记录

《怎样卖龙虾》比较浅显的销售入门书。

这本书中的四个重点内容。

第一个重点是怎样吸引客户主动上门。想达到让客户主动找来的营销最高境界，你要从人性的虚荣、好奇、从众心理等因素出发进行分析，找准策略。

第二个重点是如何打动客户购买产品。想要客户笑着买单，就要给客户提供满意的产品和服务。然后，在满足客户本质需求的过程中，你应该避免一个误区，实施三条对策。应该避免的误区是只想把产品卖给客户而不在意客户是否真的需要；三条对策是包装原则、价值组件和个性化服务。

第三个重点是怎样让客户买你想卖的。你可以根据人讨厌选择的这个特点，通过提供三个选项和开展教育营销的方法，让客户在有限的范围内，轻松、安全地进行决策。

第四个重点如何让客户痛快付钱并成为你的忠实客户。在客户出现买单迹象时，你要学会用约会游戏增强互信，或者让客户花点小钱绑定关系。