这本书和传统的推销技巧书籍不一样。
塑造你与客户平行，甚至是高于客户的姿态与客户打交道。
传统的书籍告诉你怎么样取悦于客户，要么以客户为中心，要么以产品为中心。
而且这本书以人类大脑的发展的不同阶段开始入手。说销售要先征服客户的鳄鱼脑。
其实也就是说人你要拿下客户，要征服客户的感性认识，而不要期望用理性去打动客户。
我们的大脑进化分为3个不同的阶段，最古老的大脑负责的是人类的本能和条件反射，简称“鳄脑”，它就像爬行动物的脑子一样，只懂得打或者跑这样的本能反应，理性分析能力几乎为0。
接下来，人类的大脑进化出了中脑和新皮层。中脑负责对事物的含义和社会地位进行判断，从而让人类拥有了社会属性。而新皮层更是发展出了人类特有的逻辑思维和分析的能力，我们开始能够对理念、产品、生意进行理性分析。
那么，为什么传统的推销方法行不通呢？
首先，任何信息，都必须先经过鳄脑。当然这里的反应都是本能和直觉的，理性的思考要到后面的中脑和新皮层才有。
所以，本书依据这个道理告诉你，如果想谈成生意，让客户理性去思考，去和你合作，那么你要先征服他的鳄鱼脑才行。
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本文标题：《重新定义推销》笔记分享
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