D977:信任效益

选择关键意见消费者从我的理解看是在解决信任的问题，从而产生信任效益；

走在大街上，别人递给我一个包装精美的面巾纸，我大概率是会拒绝的，除非我当时有突发情况出现；

但是，如果是同事从背包了拿出一卷没有包装，团成一团的卷纸，我会毫不犹豫的你过来使用；

从品质上看，带有精美外包装的面巾纸要比同事背包里卷纸好，因为缺少信任的加持，好的不一定就是首先，放心的才是首选；

追求经济收益的前提是建立信任，可以通过「时间」来建立，一回生二回熟，多次的互动，才有可能建立合作的关系，也可以通过「给予」来建立，赠人玫瑰手留余香，帮的人多了，自带吸引力，聚人气，也叫人格魅力；

老话讲“舍得”，舍在先，得在后，按照顺序来，财源滚滚，搞乱的顺序，早晚会出问题。