5月22日，我用群发售，通过一小时的干货分享，三天陆续成交17750元。
分享内容关于“避开个人品牌那些坑”，下面一起看前方发回的相关报导：
5月20日
1、小路侠换头像征集意见：
520，每逢硬照大5岁，请大家帮忙选一张新头像吧，走心留言礼物送上，记得点赞哦，会在此公布搞事情。
说明：借机520表白，大家都比较热心的状态，还自嘲硬照大5岁，求点赞+送礼物+要搞事情，则是三重求关注的意思。
执行情况：在3个群里发了红包，求帮忙选照片，最终约200条互动(出去点赞评论重叠及我自己回复的评论，估计150人参与评选。
改进：一直不喜欢群发信息，像这样的求助贴大家还是愿意参与的，可以考虑群发信息，参与人会更多。
2、联系朋友设计海报和相册封面、群公告
用钱换时间：能用不多的钱找专业人做到的事情，绝对不要自己去折腾，用时间换金钱。比如海报和相册封面我都会一点点，但是不一定做的那么快、那么好。
合理预估进度：时间紧急，我分别请两位朋友完成此事，基本经过一次修改在当晚就过稿了。
群公告：也是请朋友写的，发圈文案我自己编写。
改进：下次要组织群发售应该早日策划，不能临时做海报。
3、争取支持者
招募主持人：在一个个人品牌赋能小群招募，原计划如果招募不到就去我自己大群招募，群里水仙姑娘主动请缨担任，第一次合作，我依然选择信任。
联系坚实后盾：因为我要销售的是泽宇课程，所以私聊泽宇教育的波力老师、莎姐、笔盖老师进群打CALL。
改进：怕麻烦老师，没有咨询老师能不能出来分享下，可以的话效果应该会更好，有时候紧密关系就是麻烦出来的。
4、公布头像选择结果及活动
下午按投票比例四选一选中头像，顺便公布：感谢大家支持，特安排一次分享活动，进群回复避坑，在点赞那条圈评论同样内容，确保更多人看到。
改进：海报出来也没有进行私聊群发，只在群里设置了拉满3人5人分别有奖，最后发现进群的都不是冲着拉满几人的礼物来，而是觉得海报做得不赖，内容怎么避坑刚好需要。2最终200+听分享。
5月21日
拉人进群：我把下面留言要进群的挨个拉进群，估计在60人左右，群公告里告知分享时间，拉人礼物等，鼓励大家加人，其中比较感人的是有朋友自发发到自己群里推广，还有几位自发发圈的，尽管都没做要求。
改进：1、下次可以考虑设置低门槛入群费，筛选人同时也让拉人的有分销金，裂变起来速度更快；
2、开始没有设置应答机器人，下午想起来设置自动回复群规及课程海报和发圈文案，满3人自动发一次公告，把人力解放出来。
3、对于群管理没有详细安排，导致我在紧急备课同时还要兼顾群里的管理。
5月22日
热场：白天和大家互动一些个人品牌相关内容，再次预告晚上8点课程
晚上：主持开场—分享干货—推出课程—当场成交4个398元课程，讲真当时有点失落
改进：1、干货太多：6个坑，写了6000多字逐字稿，干货讲了一个来小时，中途难免大家进进出出混群；
2、群发售环节不完整：缺少前后互动，我的个人故事及价值体现，缺少老顾客证言；
3、当场介绍的课程略多：398元行动营、2980元导师计划及9800元聚星会，而后两者又不是我本人的课程，更加难推。
5月23日
复盘奖励：课后作业是要求大家写复盘到群里，写得好奖励一次129元的定位咨询，陆续有人复盘，群里不至于冷清，通过大家复盘坚定了干货分享还是非常有意义的。
价值展示：我和水仙姑娘分别分享泽宇教育的案例和一些制度：终身制、导师一对一答疑等，逐渐让人产生兴趣，并且不少23日爬楼的人也慢慢跟上，默默成交了两个398元，还有一个咨询导师计划和一个聚星会的。
重点跟进：对接完398元的赠送课程后，和导师计划及聚星会咨询者分别一对一语音，解答他们现阶段疑惑及解决方案，最终都成交了。
改进：1、展示价值的案例整理不够规范和吸引人，应该提前准备。
2、缺少一轮轮的刺激大家购买，这里需要和主持人多多沟通。
5月24日
学员升级：一名398元的学员进学习群感受氛围后来咨询升级到导师计划的事情，最终也成交了，我也完成活动许诺赠送转运珠三件套。
三天时间，一小时干货分享，从5月22日到5月24日成交总额为17750元（5个398元课程、2个2980元课程和一个9800元课程。）
总结整体活动以下几点收获：
1、建群契机很重要：借着520时间，换头像的机会招募入群，这就有一个很好的理由，不会显得突兀。
2、提前筹备很重要：本次活动略微仓促，5月19日得空拍照，晚上才决定第二天换头像做互动，所以没有联系老学员、也没有和主持人有更多时间对接环节。
3、干货和互动应该互相搭配：太干货的内容，大家比较慢热，留到第二天才醒悟价值，如果当场氛围烘托够足，成交会容易很多。
4、日常积累很重要：这个不管是专业知识积累还是人脉积累，在筹备活动同时写完分享稿并修改了2遍，这个源于脑子里对于个人品牌已经有了自己的知识树积累；而不做裂变不做分销也不强行要求发圈入群的情况下，200多人入群听分享，则是源于平常的人脉积累还有发圈价值展示，让别人觉得能听到些干货。
我是10年策划人，声音好听的个人品牌咨询师小路侠，欢迎来和我探讨个人品牌及活动相关问题哦。
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