01 打造自信的演讲气场和台风
作为一个演讲者，面对观众的第一件事情就是上台，很多的演讲者，在上台的时候比较的随意，拿着话筒，左顾右盼，或者没有准备好或者紧张，其实这样都是非常不好的，因为作为一个演讲者，自己就是权威，当站在舞台上的那一刻，自己所讲的东西对于观众来说都是值得相信的。有一句话说，当你成功了之后，无论你说什么都是真谛，就像现在的马云一样，他站在舞台上，无论他说什么，都觉得很有道理。
上台这一点非常重要，第一种上台方式：径直的走上舞台，不要弯腰驼背，目光看向前方，不看观众，无需互动，走向舞台的正中央，然后转身面向观众，向观众问好即可。
第二种上台方式：手拿话筒，眼睛看向观众，面带微笑，同时自信从容，给观众一个自信的眼神，向观众打招呼。
第三种上台方式：同样是眼睛看向观众，同时可以和观众有语言肢体方面打招呼的方式，比如边走边微笑的向大家问好，或者向观众挥挥手并带微笑，径直走向舞台，站在舞台的正中央，跟观众打招呼。
无论哪一种方式，一定要做到身体非常的直，不要歪歪扭扭要自信地走到舞台的正中间。
做演讲的时候应该怎么样？
眼神——眼睛最能表达个人自信和观众互动的关键所在。
虚视和环视：只需要目光看向前方，左右扫视，环顾四周，把全场所有的地方都顾及到，这是一种虚视，也是一种环视。
凝视：想象站在舞台上，或者是当我们做会议分享，在说话的时候，盯着观众来看一下，然后非常肯定地问，你说对吗？台下的人会跟你互动和回复，那么我们在用眼神和互动的时候，加上我们的微笑。注意：在做演讲的时候，无论任何时候都要微笑。
声音——传递情感的最佳表达方式，例如（生气、撒娇、卖萌）
当我们和一个人打电话或者是微信语音的时候，对方是愤怒的，是生气的，还是心情特别的好或者特别糟糕的，很多时候是可以分辨出来的，因为不同的心情说话的语气，还有音色是完全不同的。
试想一下，如果一个演讲者在台上滔滔不绝的侃侃而谈，而他的声音一直都是一个音调的，观众是不是会睡着或者没有心情去听。所以声音一定不要在一个平行线上。
第一个是转折：比如新会员加入1万，但是老会员推荐只需要3600，每一次有这样的转折点的时候，要有声音的尺度。
第二个是重点：重点突出声音一定要有起伏，例如，很多的会员在上课的时候，主持人李海东老师带领所有的会员读桔子会宣言时，海东老师的声音是感情充沛的，每一次起起伏伏都是非常的带感。声音的跌宕起伏，也是一种情感的充沛表达，一定要做到声音的起突。
第三个是特殊的声音：在做演讲的时候，可以用一些特殊的声音去模仿增强情景感。
表情——传达出对观众的喜悦，和观众对演讲者的视觉。
当我们讲的类似于一些情绪点的时候，要用表情来传递出喜怒哀乐，并且可以和声音结合，可达到声情并茂的效果。
肢体语言——让我们在台上打开自己、释放自信的最强武器，散发最强魅力。
在舞台上的时候，我们的手和手臂，都要非常自然的带动起来。加以肢体语言，让气场更加的强大，让魅力更加的放大。
切菜点菜：（从左到右，从上到下）
具体数字手势：（一二三）
剥桔子：（我有一个桔子，左边剥一瓣，右边剥一瓣，端给大家来品尝，我一瓣，你两瓣，他三瓣，这个桔子可真甜，相信大家一定会喜欢。）
02 演讲思维训练
有条有理的思维，让演讲观点更加明确。
演讲的开场
1、赞美和感谢式开场，谁也无法拒绝，表扬赞美和谢谢。
2、用前一位演讲者说的话或者结束语开场，承接前后。
3、以提问方式或者本场演讲会带来的好处塑造开场。
4、以名人名言或者以前我是谁，讲过去荣誉或者经历。
5、以幽默的段子笑话语录或者故事开场。
演讲的过程
聚焦思维：做一场演讲，只有一个主题，然后用一个故事来串。
一个故事：比较适合短时间内的演讲。因为一个主题，如果真正的想不到怎么样去让演讲更加的生动，用一个故事来证明这个观点。
1+3思维：一是虚数，可以是N。3个框架（我会说123，我就会演讲）。
如果是长时间的演讲，有大的框架，几个小的主题，N的里面再用小故事串起来。每个小主题里面都可以用一个故事来证明这一个小主题，就是1+3。
演讲的结尾
演讲再次做总结重新拉回听众的思维，点题总结。
把所讲的所有的观点，所有的主题再一次总结，同时再一次感谢听众。最后一次总结的时候是再一次加深听众对演讲的印象以及演讲的观点，使演讲的内容，刻进脑海里。
03 如何讲好一个故事
演讲四不如：讲道理不如讲故事；讲故事不如讲历史；讲历史不如讲案例；讲案例不如讲亲身经历。一流的销讲老师讲我所做，做我所讲。
第一个讲自己的故事，讲自己的故事，不会忘词卡壳，感情充沛。
1.你过去有什么样的记录？有什么方面超越别人？
2.成功的、失败的事实记录。
3.你做过哪些惊天动地的大事？
4.你有多远大的梦想？
6.你未来想缔造多么大的记录？
7.你即将给大家带来多少兴奋的消息和咨询？
第二个讲团队的故事：
1.我过去的简单经历。
2.我是如何认识团队老大的？
3.我老大身上有哪些气质吸引了我？
4.我为什么放弃过去优厚的待遇而选择跟我的老大干？
5.我对老大的决心是什么？（海枯石烂）
第三个讲带头大哥的故事。因为我们讲企业老板的故事，会让很多的客户产生共鸣。
1.过去的辛酸苦难。
2.一开始的想法（只是为了赚钱）
3.后来发生了什么？觉悟到什么？（不只是为了赚钱，想为员工客户社会做点事情）
4.我决定成为什么？（体现5年10年的目标；体现使命、价值观）
5.决心是什么？
注意：
第一，讲故事要讲细节，一定要讲数据，越明确越好。讲数据最有说服力，有信服感，尤其是前后对比数据。
5W讲具体时间、地点、人物，越真实越好，越贴切生活和观众越好。
感官从听觉、嗅觉、味觉、视觉、感觉上讲出具体表现，加上声音和表情。
第二，制造幽默，可以让现场氛围更加活跃和谐；冲突制造的矛盾会让听众集中注意力；制造悬念会让观众好奇，充满期待，非常适用于演讲的开始，使全场观众聚精会神听。
总结：
演讲，学是学不会的，一定要去练习。可以拿手机给自己录一个视频。先做五分钟的演讲，重复练习。好事多磨，真正的演讲高手从来都不是随机应变，而是认真充分的准备。
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