践行100天营销学习计划——第三十六天

【芳芳营销学习心得】——Day36👇

关键词：折中之选

1️⃣ 什么是折中之选

折中之选是指：当消费者面临同类产品的一系列选择时，往往会喜欢折中之选——消费者的最基本需求是什么，在这一需求上的最高花费是多少，他们会在最低价与最高价之内挑选，如果二选一，那么折中之选当然是便宜的产品。

2️⃣ 折中之选在生活中的应用

在某一产品线中加入一款高端产品，意味着价格排序第二位的产品很有可能被认定为性价比最高的选择。

比如，酒吧将最高级的红酒和香槟列在酒单最顶端，那顾客很可能就会做折中之选，选择价位第二或第三的产品。

提供任何产品或服务的时候，通过增加更昂贵的选择都能使得中端产品的吸引力大增。