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从基层到管理超600人团队,10年保险路,他有很多话要说……

从基层到管理超600人团队,10年保险路,他有很多话要说……

作者: BX新青年 | 来源:发表于2019-01-04 09:50 被阅读11次

    何亮亮,浙江富阳人,原本浙江师范大学毕业的他,会成为一名老师。不曾想,他的这个职业预期,却在保险行业落成了现实。

    2008年,何亮亮进入保险行业,成为一名内勤组训人员,成了保险营销员的老师。此后十年,从最基层内勤组训做起,再从内勤转到外勤,一路升迁管理层,分管过两家以上超过600人的团队,从业经历至今已有10年。

    10年保险路,他有很多话要说……

    从安稳到挑战

    大学毕业的何亮亮,早早地就意识到保险对于千家万户的意义,他希望能通过自己的工作,让保险进入到更多的家庭,带去保障。

    保险公司的内勤岗位,服务的是公司内部的营销员,相对安稳。而保险营销员属于外勤,服务的是保险消费者,会有一些业绩上的挑战。

    从内勤到外勤,他说做内勤久了,不可避免地有了疲惫感。

    在这个80后身上,有着作为年轻人的冲劲,渴望事业能有所成就。自觉在人生阅历当中缺少外勤经历,何亮亮觉得自己应该去挑战,或者说应该去弥补外勤这个环节。

    同时,何亮亮也发现,自己身边同龄的同学朋友、开始意识到保险对他们家庭越来越重要,开始购买保险,保险市场正在发生变化

    以前是50、60、70后买保险,但渐渐的他们年纪都大了,该买的也都买了。

    市场正回归保险本源,保险姓“保”,健康的人才能买健康保障类保险,但是50、60后,因为年龄和健康原因,很多已经不能购买保险了。而80后、90后逐渐成为社会购买保险的主力人群

    是不是自己也可以尝试做保险销售呢?这样的念头促成了他从安稳的内勤岗位,走到了充满挑战的外勤销售岗位。

    好在,内勤出身的他,专业知识过硬,缺少的就是实践。

    一份保险计划书带来的转变

    自从进入公司,何亮亮一路升迁管理层,历任营销部经理、后台部门主管、支公司分管个险经理,分管过两家以上超过600人团队。从渴望成功,再到适应外勤的职业节奏,再到所率领团队目标一次次达成,久而久之的习惯。

    然而同学的一次咨询,打破了何亮亮事业上的惯性。

    一个同学给他发过来一份保险计划书,是别的保险营销员给做的保险方案,想请何亮亮给看看。

    “这份计划书包含了起码有五六家保险公司的产品,然后给他设计了非常高的保额,像死亡保额可以达到500万,然后重疾保额也可以超过100万,还有附加一些高端医疗这样子的”。

    何亮亮说,方案上面的几个产品几乎不了解,即使已经做保险十年了,仍然感觉自己的知识储备不够。这给何亮亮带来很大的冲击。

    保险的消费群体已经发生变化,客户能接触到更多的保险产品和保险信息,“连我的客户都这么专业了”让他这位老保险人有了直接的危机感。

    “新的人群应该有一些新的销售的理念,有新的保险的认识,所以我觉得也应该去一些新的领域去看看,现在保险发展到什么样的程度”,何亮亮自己说道。

    任何想法的改变,不是一蹴而就的“巨变”,大多数都有个顺其自然地过程。

    早在两年前,何亮亮就从外围的一些公众号当中了解到一些保险经纪人的信息,然后身边也有陆陆续续的一些同事转型到经纪人

    “真正来说,其实有一个过程的”。

    成为经纪人的感悟

    谈及转型经纪人之后的体会,何亮亮说,出来了以后的状态其实还是不一样的。

    首先,面对客户的时候,更多地从客户角度来帮他们做保险方案的规划。而得益于经纪人可以多家公司产品组合,能给客户提供更高保额、更全面的保障。这对于自己和团队伙伴的展业来说,无疑有了更多的底气。

    而对于何亮亮自己来说,时间相对自由,但事实上工作却更忙了。但他认为自己的这种忙碌是让人心情愉悦的。

    “因为我越忙,说明我的客户得到的保障更多,我越忙,可能我的经纪人团队,他们服务的客户越多”,尽管忙,但乐在其中。

    再一个,加入微易经纪,有了加盟店,他觉得自己在创业,当起了老板,“我做起老板怎么都会有一些成就感”。

    很多人了解微易,都是从“保险师”开始的,作为全国最大的第三方保险服务平台,面向全行业,客观、中立、开放的互联网平台属性吸引了很多人

    互联网保险在发展,政策也在变化,今年6月,监管机构颁布“关于征求对《关于坚定不移推进保险营销体制改革的思路和措施(征求意见稿)》有关意见的函”。

    其中指出,“保险营销体制改革符合行业发展趋势”,提出“鼓励探索保险产销分离新模式”。

    何亮亮觉得,产销分离会促进行业健康发展,经代行业的发展也是市场的必然,因为市场在变化,消费者在变化。

    同样作为销售主体,基础的销售队伍和中介的经纪人的销售队伍,会是共荣共存的。无论是代理人,还是经纪人,作为中介的力量,都会变得越来越好。

    何亮亮举了个例子,为什么房地产开发商不自己去卖房子?按照道理来说利润可以更高,他也不需要房产中介了,但这几年房产中介却在快速发展,这是属于中介的力量。

    感恩过去,拥抱未来

    如果用一句话来总结自己的从业经历,你会怎么说? 何亮亮的回答是:站在巨人的肩膀上。

    对于他来说,原单位是目前中国排名前列的保险企业。在这家公司,他实现了很多方面的成长,包括财富的成长,家庭生活的成长,包括保险的各种各样的知识。

    对于过去,何亮亮心中充满敬重与感恩,养育之恩无以忘怀,没有过去,哪有未来?

    对于未来所能追求的,他也觉得其实都是这家公司带来的。他觉得自己的一些新想法,或者说想要更高发展,其实还是站在了巨人的肩膀上。

    然而身份的转变,并不一定就意味非要跟过去划清界限,成年人的界限也许是模糊的,但是立场却很清晰。

    何亮亮心怀感恩,但感恩的正确方式,并不是裹足不前,而是用过去所学所积累的经验,去开拓保险的未来

    成为更好的自己是对过去最大的感恩。而像何亮亮这样的践行者,大概会越来越多……

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