在我看来，石头画相关市场
长远来看分为5个部份
一是DIY材料部份
二是在线培训部份
三是成品部份
四是亲子活动部份
五是相关附属材料部份
第一部份：DIY材料
这部份我是比较了解的，因为我们在2016年7月15日启动了淘宝店开始出售石头画DIY材料，主要是适合大部份人手绘用的小鹅卵石配上画笔顔料，经过不停的迭代，到今年5月时我们已排列组合出来27款石头画DIY套装，以适应不同的应用场景。
但到今年7月份时，我们却决定放弃这部份业务，转向在线石头画培训市场。原因后面再说，但无论如何，DIY材料这部份市场其实是在快速增长的。我记得我们刚开始出售DIY材料时淘宝上销量最大的是南京一家卖雨花石的店铺，好像每月的销量有300多套，当时我估算整个淘宝的石头画DIY材料月销售额在3万元左右，并且乐观的预计一年内能上涨到10万元左右。
现在看来，当时的预估还是靠谱的，甚至还太保守了。
上面两幅图是淘宝上目前销量最好的两个石头画DIY材料链接，发货地都是四川眉山，看来岷江产的石头挺适合作画的。由图可见，现在销量最高的链接单月的销量可达近4700份，比去年同期已高出10倍。
仅就上面两个链接面言，单月销量相加为9113份，即便单份售价平均为15元，产出也有136695元，加上现在参于的商家成倍增长，全淘宝石头画DIY材料的销量比去年同期增长了起码10倍以上，月销售额达到30元万以上。
结论为石头画DIY材料市场已初步成形，可以养活有限的少量商家了，以我的个人浅见，虽然基数变大了，下一年保持200%增速该很容易，当然我是乱猜的，当不得真。
第二部份：在线培训
前文说过，我们在今年7月份决定放弃已经做了一年的石头画DIY材料市场，一方面是因为在以比价为基因的淘宝店出售材料会发现利润率快速的向零靠拢，另一方面我们觉得做教育的话，所有的努力会有比较好的积累，同时能够很自然的切入传统美术培训市场。因为客户都是爱美术的人，有相同的属性。这部份有无比广阔的空间。
如上图，用手淘可以看到每个产品的月收货人数，去除非手绘石头及月收货5人以下的，统计出来现在淘宝上石头画DIY材料的月收货人为2415人，事实上有不少相应的产品会因为关键字排名的问题展示不出来，但同样有一定的销量，大致可以认为现时每月上淘宝买石头画DIY材料的人数大约为3000人。
另外，还有些石头画DIY材料是直接在微信里私信的方式成交的。同时，玩石头画的人里面有很大部份是自行捡石头的，以我们的微信群来看起码有一半以上是自己去捡石头的，且不说钱的原因，捡石头本身就是一种乐趣啊。
以我们的经验来看，这类产品的复购率在2成左右，所以淘里淘外相加，去除复购的人群，保守估计现在每月会出现4000-5000人的新玩家。即便不计以前的存量，以现在的速度匀速增加，一年内也会有5万个新玩家出现。
如果有10%的人参加在线培训，平均每人消费100元，得出来总额是50万元。这当然是个很小的数字，但也足以养活几个全职开发在线课程的人了。
而事实上这是很保守的估计，事物总是有惯性的，上年1000%的增长，无论如何不会下一年就不增长了，到了某个节点这个市场也可能会突然爆发式的增长，我觉得现有石画界的朋友一齐努力是完全有可能将石头画做成一个象样的品类的。
以我比较熟悉的家庭烘焙来看，10年间由几不为人知到如今几乎每个中产家里都必备烤箱了。随着物质的极大丰富，人们以后更多的追求会放在精神层面，石头画良好的表现力及高低技法均宜的特点很适合承载人们对于审美和艺术的追求。
目前已有几位玩得较好的朋友在线上开设石头画课堂，有些已做了一年多，能够坚持下来，说明多少还是有些收益的。
这些开课的人当初都在微信群开课，现在有些开始利用第三方平台在做。微信群的好处是客人比较容易进入，毕竞这是大众最常接触的沟通环境。不好的方面是课程无法全部累积，无法系统化。利用第三方平台的好处当然是方便课程的积累及能够将课程系统化，但也有明显的缺点是首先对操控的要求变得更高了，其次是客户的报名率可能会下降，还有一点是如果课程不够竞争力极易被平台上的竞争对手抢走客户。
以我的眼光来看，现在大部份在网上开讲石头画课程的朋友都是因自己画得好而转过来由爱好变为教别人画，这种做法在初期当然是很好，也是很自然是一种转变，但是这种基因也决定了很难做大。
首先一个人的精力是有限的，当事务多起来时必然会分散在绘画上的精力，当然你可以请人帮忙处理一些杂务，但你一样会觉得疲于应对，一个人开始的生意基因就决定了是一个人的模式，很难长大，比如电影明星哪怕请一群助手也难以变为一家电影公司，这是基因决定的。
另一方面，无论你个的能力多强，可以不停的变换风格题材，但人不是神，在长期的单向输出情况下总会招架不住的，受众时间长了也会审美疲劳。这种做法也无法向素描、水彩等方向横向扩展。
我们经过仔细比较，在千聊/荔枝微课/小鹅通/人人讲，这几个知名平台里选择了荔枝微课来开讲我们的课程，同时我们也在积极的发掘和邀请画技好的石头画师来我们的课堂开课，目标是打造为石头画培训界的聚合平台，引导大众来玩石头画，同时能帮助一大批优秀的石头画师以兴趣为业。
在积累了一定的运作经验和客源后，我们将会向传统美术培训的方向扩展，当然为了定位精确，会开设另外的课堂，因为石头画实在是太特别，太有想像空间，不想和其他类型的混在一起而变得面目模糊。但后台的运作是没有问题的。
总结一下，石头画在线培训市场也渐成雏形了，运营得当会有快速的发展空间。
头两部份扯到这里，下回接着扯另外三部份，当然，如果本文看的人太少，我就会失去写下去的动力，若你想看下部请使劲转发。哈哈........
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