渠道的底层逻辑：渠道不该视作一个部门，而是一种属性

不要把渠道简单的视作一个部门，而是房地产营销当中一个重要的技能属性很重要。

把客户带到案场应该是整个企业的事情，每个人都应该触摸或者深化这个渠道属性。

有些企业深化改革，为了节省费效比，启用了拓销合一，但最后发现销售根本走不出去完全没有渠道这个属性，渠道也工作精力被事物性工作耽误，无法最大化发挥渠道的导客效能。没有做到1+1大于2的效果。

渠道这个属性不仅是销售要去掌握，尤其是PM，策划条线，项目总，财务，投发，前期甚至公司保洁阿姨。

所以我会经常会在各种场合，各种会议当中去做渠道的分享与培训。

当一个公司上下都具备这种本质的渠道意识和简单的渠道技巧之后，那么全民营销这种理念才能真正的落地。整个公司的资源才能形成聚合之力，当渠道已经不再单单是个部门，而是像刷牙洗脸一样的下意识之后，这种营销效率也将得到极大的提高。

在之前很多离职的渠道同事里面，这种渠道思维是伴随终身的，有把渠道思维植入二手车领域做的非常成功的，有把渠道思维植入到旅游票务的，教育培训的，都获得了很大的成功。所以渠道不管是否以后在房地产当做一个部门存在，但渠道这种属性，渠道的思维，渠道的精神应该在房地产当中永续。