2019.3.9日题目：

今天聊服饰吧。

问：如果给你一个机会，你会想到怎样的方法打造一款单品?

提示：服饰有很多品类，上衣裤子内衣，袜子帽子等等。

可以从一些不起眼的小品类去思考。

                      认真的草摘自天山论剑群

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晓航说：

这个题目，我打算以分享切入

①首先分享，就跳开了产品的局限性。
②不管是上衣裤子体恤袜子，饰品等等，都会有不同的客人去购买，以最低的价格给到客户实惠。
③然后让客户提供他的资源优势，每个个体的背后都有一个强大的群体。
④或者我们做的品牌，是信息资源的交换。就是把商品也当作信息换出去了。
⑤广告语是我拿出厂价来交换，你拿资源来买单。
⑥收集所有客户群体的资源，可能会有很多我们平时感觉不起眼的职业，给我们的信息也不起眼。不过我感觉，不平凡的背后就是卓越。资源互换，资源分享。

群主（客至）说：

拿出厂价交换？
拿资源买单？

①出厂价对方很好理解。要对方拿资源买单，比如什么资源你才会愿意跟他交换?
②可能你的是出厂价的实物，即使出厂价也有成本，如果对方的信息根本不需要成本怎么办？这个问题怎么破?

晓航说：

简单举例说明

①我100元产品，供货商电话地址清单，有多详细，写多详细。
②让客人知道我们没有存在买卖，没有存在让客人花300的正价来买。
③你愿意买就买，顺便留下一个你的特长，职业，越详细越好。
④要跟客人做到像合伙人一样最好。
⑤总之：我们收集信息就是为了方便下面更多的客人能够了解我们的品牌，和客户，做利益共同体。

群主（客至）说：

花100买你的东西。

让客人知道你没有赚钱。

只是成本价分享给他。

同时希望他分享他的信息给你。

如果我是客户，我可能不愿意。

怎么办？

❓❓❓

晓航说：

这都不愿意。那就做朋友好了

❗朋友间聊天还能聊出来你想知道的❗信息。

有个浅显易懂的道理是这样的
“生意不好的时候所有人民群众都觉得日子没发过了，但是还是要勒紧裤腰带过。”
我们吃饭老板发愁，菜场卖菜的发愁。
新疆种农作物的也发愁。
这中间有一个纽带。一根断，层层断。
KTV小姑娘行情都不好了。
就是因为查环保。
不光是我们轻纺业。
制造电脑机器的横机都因为煤矿而生意下滑。
机器是金属，金属需要煤矿的煤来加热，制作塑形。
不让用了，要么涨价，要么另开炉灶。
我觉得任何一个发生都是息息相关的，总会给我们一点提示，提醒。
个体总归是个体。
还要生活在社会这个原点，给出去的，总归有办法再补回来。
好运的，开心的兜了一圈又转回来了。

小草说：

给出去的总归有办法补回来？这补回来的办法是什么呢？
如果没有补就往大了说就是“破产”了呢？
在给出去之前如果没有适当的找回来的方案做不得已时的垫底，会不会给自己造成不得已的损失？

群主（客至）说：

晓航说的方法前提是这样的：

因为晓航的工作他是经销商，自己开档口的。
以往的模式是工厂供货给他，他在工厂供价上再加利润，然后再卖给客户。
昨天他提出的办法是，他还是经销商的角色，只是他不叫利润了，直接把工厂供货价直接给到客户，并且写得清清楚楚，等于他自己不赚一分钱，通过这种分享，来获取客户的信息。
所以站在这个角度，他不存在会亏本的情况出现。