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“不作为”选项的妙用

“不作为”选项的妙用

作者: 晓芳_a86b | 来源:发表于2020-06-16 15:33 被阅读0次

在说服的过程中,增加不作为选项,可以增强人们在活动中的投入程度。

比如,我要让孩子去洗澡,为了让他主动配合,那我会说:今天有点热,出了好多汗呀,洗个澡一定很舒服!你是准备现在去洗澡还是5分钟后去,或者选择不洗澡?

“不洗澡?”为什么会有这个选项?没错,增加这个不作为选项,确实增加了失败的风险。为了防止失败,我前期进行了引导,“出了好多汗,洗个澡一定很舒服”,因为有选择不洗澡的权利,所以当他作出选择时,就会认为这是他自己主动选择的结果,而人们对于自己主动自愿选择的结果,往往拥有更高的参与积极性,并且更愿意坚持。

说服他人作出选择并坚持选择十分重要,增加不作为选项的目的在于,不断提醒参与者,其所做的选择是最好的。看似把选择的权利交给了对方,实际是说服他更好的参与!

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