“不作为”选项的妙用

在说服的过程中，增加不作为选项，可以增强人们在活动中的投入程度。

比如，我要让孩子去洗澡，为了让他主动配合，那我会说：今天有点热，出了好多汗呀，洗个澡一定很舒服！你是准备现在去洗澡还是5分钟后去，或者选择不洗澡？

“不洗澡？”为什么会有这个选项？没错，增加这个不作为选项，确实增加了失败的风险。为了防止失败，我前期进行了引导，“出了好多汗，洗个澡一定很舒服”，因为有选择不洗澡的权利，所以当他作出选择时，就会认为这是他自己主动选择的结果，而人们对于自己主动自愿选择的结果，往往拥有更高的参与积极性，并且更愿意坚持。

说服他人作出选择并坚持选择十分重要，增加不作为选项的目的在于，不断提醒参与者，其所做的选择是最好的。看似把选择的权利交给了对方，实际是说服他更好的参与！