下车后，我带着客户做“体验式看房”，什么是体验式看房，这个也是我从一个案例中学来的，一个推销宝宝安全座椅的例子，人们总认为，当开车时，遇到紧急状况，突然刹车时，孩子在自己怀中是安全的!
然后推销人员先不说是否有安装安全座椅的必要，先让顾客坐上一个模拟的汽车座位，怀中抱着一个橡胶的娃娃，然后速度调到每小时50公里的速度，当突然刹车时，顾客怀中的娃娃瞬间就飞出去了！为什么会飞出去？惯性！
凡是体验过的顾客，没有一个不买安全座椅的！那好，在卖房过程中，也带顾客做体验式看房，让客户先入为主，以您现在就是房子的主人的口气跟客户聊天！
厨房时，就给客户描述一幅下班，劳累了一天之后，在餐桌上吃着可口美味的饭菜，那是一种多么美好幸福的事情！
然后，又给他描绘客厅怎么装修会显得高端大气，吊顶怎么做，家电如何摆放，卧室里的床如何拜访，在加点风水知识，怎么让人住起来很舒适，重点强调户型朝南，朝南通风采光好，不仅有益健康还聚财。并附加小故事：古代皇帝很注重建筑的朝向，故宫也是坐北朝南，等等！
客户有意向后，就帮客户算算价格，这也是最关键的步骤，能否成交就在这短短的几分钟了，人们买东西时都是在感性的冲动下做出的决定。
买房的人，在算价格时都会紧张，心里有很多顾虑:怕买贵喽，怕不合适，怕买之后后悔……这都是客户内心最真实的想法，我们作为销售人员就必须要学会换位思考，解决客户的顾虑！
一般算完价格客户就开始推脱，说考虑考虑，嫌这嫌那，挑点毛病，潜台词就是贵了，我不会买，这时我们要避开价格，谈价值，因为价值决定价格嘛!
从下面几个方面给他分析：
1地理位置：楼盘所处位置，附近的交通情况，地铁，公交等！
2周边配套：介绍人流量，周围有什么超市，大型商超，医院，学校，工厂等！
3楼盘：开发商的实力，楼盘优势，户型，赠送面积多，房正，朝南，采光通风好，户型设计好，风水好等。
4楼层：客户喜欢高楼层就分析高楼层优势，客户喜欢低楼层就给他讲低楼层的好处
5价格：今天购买可以给您多少折扣，过了今天就没了，今天搞活动：如果客户定购，还赠送2年的物业管理费，同一套房子，多人相中，那就谁先交钱就给谁，给予客户一定的紧迫感；
做销售就要掌握主动权，一切都在我们掌控之中，同时谈价过程中，要察言观色，注意客户的情绪，尽量语气平和但又给他紧迫感，感觉火候差不多就带客户去刷卡！
终于开单成交了，送走客户的那一刻，我紧张的情绪才慢慢平静下来，一看手心全是汗，洗了一把脸，看了看镜中的自己，真想发泄一下，怒吼一声，当然了没吼，只是在心中给自己点了无数个赞！
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