投拓是个技术活，也是个苦力活！
我们调侃投拓是背锅的，是花钱的，但投拓本质上来说是给公司赚钱的！但是不管怎么说，投拓还是一个有门槛的岗位。
那么通常来说，投拓需要哪些技能呢？我们一起来探讨一下。
01
基础技能
抛开各个公司阶段性的特殊要求，一个合格的投拓人员应具备“四能”。能谈，能测，能写，能签。四位一体方称合格。
1. 能谈
谈判沟通是最基础，能谈不仅仅指能和政府相关部门进行基础与流程化沟通，更重要的是体现在收并购和一二级联动（勾地）方面。
收并购时候的能谈，需要针对合作方做足资料，不仅仅需要知道地块的前世今生，更要准确把握合作方诉求，在逐步的沟通拉锯中，读懂合作方真实意图，直击合作方痛点，尽快促进合作落地。
一二级（勾地）方面的能谈，则是要深入研究城市，深度分析地方政府诉求，在保障公司利益的前提下，尽可能的给城市和区域带来更好的理念和投资机遇，让落地结果超出政府预期，这样可以最大限度的保证一二级（勾地）的顺利进行。
2. 能测
一个结构完善的投资测算表，包括地块基础信息，技术指标，成本指标，工程排期，营销排期，财务排期（现金流，投融资，税费）。分别对应投资，设计，成本，运营，营销，财务等几大平行兄弟部门。
虽然内容要求平行部门配合，但是在平行部门给出意见的同时，也需要更多的平行部门进行配合。
比如，设计部在给技术指标的时候，必然需要营销先给出定位及户配建议。成本指标再选择的同时，也需要根据定位进行A/B/C标的选择及调整。
那么，投拓的能测体现在哪里呢？
我司要求，除融资外，投拓可以独立填写技术指标，独立进行成本校核，独立进行运营排期，独立进行营销排期。
可以毫不夸张的说，投拓出的表，基本上和最终上会版本偏差在2%以内。这对于项目筛选来说，意义重大，也无形中减少了兄弟部门大量的工作量。
所以说投拓是一个综合性的技术活，投拓人员不仅仅是提供地块信息，而是要针对设计、运营、营销提出自己的意见和建议。
3. 能写
能写是职场基本功，对投拓更是基础要求。更重要的是能在政策有变化或者公司有需要的时候，能快速的出具分析报告，供公司和领导进行决策。
4. 能签
能签招拍挂土地的系列文件，能出收并购的基础合约。玩得转政府流程，签的了商务合约。这也是投拓较为基础的要求。
合格的投拓要会基础设计，要懂财务常识，要精营销动态，要贯运营思维。
从狭义的角度来看，投拓的基础要求就是房地产全行业的融会贯通。
02
进阶技能
当然了，以上基础技能只是作为一个合格投拓人员的基础。随着房地产行业的发展与变化，对投拓人员又提出来新的要求。
1.宏观意识
在房地产的发展中，政策是一把双刃剑。如果均衡又高效的利用好这把双刃剑，越来越多的房企要求自己的投拓人员要有宏观意识与大局观念。一个投拓人员不仅仅是一个项目信息的提供者，更是投资策略的分析者和投资全局的操盘者。
对投拓而言，这种宏观意识既要站在国家的风口去高瞻远瞩，又要立足于企业的现状脚踏实地。
2.金融意识
随着金融政策的收紧，埋头苦干，只管上会的投拓越来越不受集团高层的青睐。
在上会的同时，提供良好的融资方案，让集团也跳出是与否的选择圈，一起积极参与到选A，还是选B，抑或选C的分析中，才会越来越受集团高层的欢迎。
可以预见，带融资方案上会，不仅仅更有趣，也更有效。
这就要求，投拓人员要加强金融学习，加大金融机构储备，当遇到优质地块时可以从容不迫，完美拿下！
随着疫情的发展，2020年的投资任务会逐步分解落地，投拓人员在面对任务压力的同时，更要加大基础技能提升，以不变应万变，面对可能到来的行业巨变！
声明：本文经授权来源“河南土地平台”，对作者表示感谢。伙伴们，关于本文观点，欢迎交流互动，记得文末留下脚印。
网友评论