1.网络时代，对于普通人，强行推荐式的传统销售模式已经难以为继，因为和消费者建立沟通的渠道几乎全部转移到了互联网上。
对于企业的购买决策者而言，网络令他们可以很便利地接触大量解决方案，选择满意的方案外包执行即可，不需要再和传统销售员见面。
销售人员必须适应新形势，找到解决办法，才能胜出。
2.书里提出了一个概念：变革制造者。意思是企业里虽然不在决策要职，但是能提供建设性意见侧面影响决策者的人，比如中层干部、项目负责人、技术人员等。
事实上，很多企业高管往往只负责批准总体预算，不会亲自决策各个细分项目，而是直接交给变革制造者。
并且，销售人员直接接触有决策权的企业领导的可能性很低，所以，“变革制造者”才是真正的销售关键。
3.网络时代的销售其实很像社交，我们需要学会树立个人品牌，从而对目标客户建立权威和获取信任。
建立权威，其实就是真正让自己变成专家。除了认真选取展示信息之外，更重要的是要不断有自己的知识产出，并发布出去。人们不会轻易相信他人，但会辨别信息质量。
评论也是展示我们专业性的重要方面，输出自己的想法、见解，别人更能综合性地感受你的专业程度和思想深度。
获取信任，就是认真关注、听取他人。可以从他人的社交媒体入手，知道别人真正在意什么，对什么感兴趣。
通过和目标客户沟通，了解对方的需求，才能针对性进行个性化定制，大幅度提高成交概率。
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