大家好，我是专门来为你宽心的阿狸。今天想和职场小白们一起来学习谈判的技巧“开高”。
如果你是买方，如何用更低价买到更高价的产品，如果你是卖方，如何用更高价卖出所有的东西，价格高得你意想不到，也就是说前面所教的东西立即让你产生利润，还记得吗？所有的销售只能产生收入，但是利润来自谈判，学这套无敌谈判，我们会让对方觉得自己赢了，但实际上你才是最大的赢家。让你赢得最多还要让对方相信她赢了。
现在我们立即分享无敌谈判的战术原则。第一条称为开高。为什么叫开高了？要的比想的更多。
美国有一个女大学生，她在读大学。有一天她记信给她妈妈，对妈妈说:妈妈，对不起你。妈妈看到开始就说对不起，有点紧张了。女孩又继续写:女儿没脸见你，女儿不敢回家了，女儿愧对你们了。妈妈想到底发生什么事呢？心里越来越沉重。结果女孩在信第二段开始写了，今年上大学的时候，我认识了一个男孩子，刚开始男孩子对我非常好，我爱上她了，我跟她热恋了。她妈妈一看，是交男朋友了，那发生了什么不好的事情呢？交男朋友干嘛那么紧张呢？后面继续写:我跟她热恋没多久就跟她同居了。她妈妈惊讶了，女儿怎么跟别人同居呢？她妈妈的心情跌到了谷底了。
女儿继续写:同居了一阵子之后，我发现自己的肚子大了。妈妈一看到这个就觉得糟糕了，她女儿在读大学第一学期就跟男人同居，还把肚子给搞大了。所以她妈妈心里越来越难受了，又生气又紧张。
这个时候继续往下面看:妈妈肚子大我也心甘情愿为她怀孩子。到了学校之后，校长看到我肚子一天比一天大，同学嘲笑我就算了，可是校长不让我来学校读书了，因为这个学校不要在校期间怀孕生子，所以校长就把我开除了。
她妈妈一看觉得真糟糕，女儿怎么发生这种严重的事情，现在才告诉我。女儿说:妈妈，我不仅不敢告诉你，肚子大了，不仅不敢告诉你被学校开除了，同时还有一件事不敢告诉你。她妈妈急了，还有什么事呢？信里面又写了:有一天我在家里呆着，好想检查一下，可是我去检查的时候，看到我的男朋友跟别的女人在一起。她妈妈一看，你认识什么坏男人，欺骗我女儿的感情，把我女儿的肚子弄大了，害我女儿没有书念了，现在怎么办呢？女儿继续往下写:我决定要跟她分手，但是这个宝宝必须要留住。她妈妈一看，这个男朋友也没有了，学校也没有了，分手之后谁养你？算了，你到底发生什么事情呢？信里面写:发生这些事情之后，我很焦虑，在楼梯的时候还在哭，还在伤心，还在难过，一个不留神就从楼梯上摔下来了。她妈妈一看女儿你已经身怀六甲，还从楼梯上掉下来到底，到底会发生什么不可思议的事情？她妈妈继续看:我在昆迷了之后醒过来，在医院里面发现我的宝宝已经没有了，非常遗憾。这真是人间悲剧，这么不好的事情怎么发生在你身上呢？她妈妈快要泪流成河了。
信的结尾出现了最可怕一段话:妈妈，你看到这封信的时候，你女孩已经不在你身边，你也可能见不到你女儿了，你也不要来见女儿，因为女儿这封信是跟你说一声永别的。
她妈妈眼泪全部掉在信纸上，快要崩溃了。但是信的最后一段文字，她妈妈一定要看清楚，上面写着:ps（ 就是注明的意思）。附注一段话:妈妈以上所有的内容，你不要以为是真的，我并没有认识一个男人，我也没有跟她同居，我更没有未婚生子，我也没有被校长开除。她妈妈一看，这是怎么一回事？刚刚已经下跌到谷底的心情好像突然有了转机，见到了曙光，没有发生这些事情，太好了。下面又写了:我并没有去医院检查的时候发现什么男人背叛我，没有从楼梯上跌下来，更没有失去宝宝。因为这些事情没有发生，我也没有自杀，也没有跟你说永别。她妈妈一看这封信里面刚才说的都是假的，马上擦干眼泪，心情回复平静，看一下信的最后写什么:妈妈，我写这些内容是因为我不敢回家见你。她妈妈一看:为什么不敢回家见你呢？因为今年的数学我考不及格，所以我决定不回家了。
她妈妈一看，数学不及格算什么？女儿啊，你在哪里？继续看:如果你希望接我回家的话，请打这个电话。但是我害怕见你，害怕你骂我所以不敢见到你，除非你真的不骂我。妈妈说:根本不骂你，女儿，你没事就好了。赶快打电话给女儿，接女儿回家，回家之后，女儿根本没有被骂。她妈妈本来是一个对女儿学习要求很严格的人，因为她女儿害怕数学不及格，怕被她妈妈骂死，所以她写了这样一封信。
从这个事例可以看出，妈妈不骂女儿的原因，是因为她女儿做了一件事情，就是“开高”。谈判的时候要的永远要比想的多。记住这句话。谈判的结果，取决于夸大的要求。
这样做，有几个好处:
第一，你可以争取谈判的空间，以免你开的过低了，被别人杀价之后，就没有利润空间了，争取谈判空间被杀到一点价格的时候，你还可以保持不错的利润。
第二，顾客可能会接受这个高价。你本来心里想开500元，可以让到400元，最低价是380元，所以本来以前都开390的，这一次直接开500元。对方说好吧，既然产品这么物超所值，就答应你了。开高，说不定对方会答应。
第三，开高可以提高产品在客户心目中的价值，可以在合作过程中提高你在对方心目中的价值，顾客觉得你是更高价值的。
第四，可以避免无法让步的僵局。很多人说380元，就开380元，认为自己很实在。对方却一定要让她让步，问350元行不行？你说不行，因为已经是底价了，360元行不行？不行，已经是底价了，370元行不行？本来就已经是底价了，对方还杀你的价，她说你这个人怎么这么强硬，这样好了，375元给你好了，不行，因为低价真的是380元，要赔钱的话就不干，这个人太强硬了，跟你做生意真没有意思，下一次不跟你谈了，不成交是你自己造成的，因为你一点步也不让。
第五，可以创造，买方是赢家的气氛。如果你开500元一直被她杀到400元，一直杀到390元成交了，这样的话，你快给对方营造一种对方赢的气氛，如果是380元一点都不让步，最后375元也不让步，379元，也不让她迫不得已跟你买了，她让步呢，但是她会觉得她输了，你赢了。
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