跳出销售这件事想一想情商作为一个人是不是非常重要。
比如说作为一个人,你需不需要有耐心,你能不能够延迟满足。你在一个单位干了一个月,你发现这个领导给钱这么少,你就要辞职,你还没有在这里边学会任何东西,你说不行,这地儿没法待了,你就走了。那么你永远就在不停地挖坑,你永远打不出一口井来。
所以,当你能够有延迟满足的能力的时候,你才有可能在一个行业里成为专家,或者拥有一家自己的公司,如果你真的想快速赚钱的话,小时工是最快的,做完一个小时就能赚钱,但是他们的收入就那样。但如果你愿意赚大钱的话,你就能够耐下心来说,我把一家企业由小到大慢慢地培养起来,这是做人的层面。
做人层面需不需要能够同理心,能够感受到对方的感觉,这地方参考大家去听一下《非暴力沟通》,不要轻易地说出话来就伤害别人,不要做那个神经大条的人。有了非暴力沟通的能力之后,我相信在做这个人机沟通的时候,是没有任何问题的。
我们需不需要自信,知道自己给这个世界所带来的价值,知道自己的工作所带来的价值。你才能够非常坦然地跟别人谈回报、谈钱,你才能够非常坦然不会轻易地给别人打折,因为你知道自己的价值感。
所以,我希望大家把这本书不要作为一本销售圣经来听,而是把它当做一个抬高自己情商的一本书来听。
简单地总结一下,就是我们说首先你需要能够保持学习,要有一个保持学习的情商,要正确看待交易和钱这件事儿,扫除你心中童年的障碍,要有自信心,要了解自己的价值。
最重要的一条,棉花糖实验要有耐心、有同理心,能够站在对方的角度思考问题,多去关注对方。
最后就是说服、沟通和表达的能力,把这几条做到,我相信你不但会成为一个优秀的销售,你还能拥有一个成功的人生!
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