了解自己的价值感

跳出销售这件事想一想情商作为一个人是不是非常重要。

比如说作为一个人，你需不需要有耐心，你能不能够延迟满足。你在一个单位干了一个月，你发现这个领导给钱这么少，你就要辞职，你还没有在这里边学会任何东西，你说不行，这地儿没法待了，你就走了。那么你永远就在不停地挖坑，你永远打不出一口井来。

所以，当你能够有延迟满足的能力的时候，你才有可能在一个行业里成为专家，或者拥有一家自己的公司，如果你真的想快速赚钱的话，小时工是最快的，做完一个小时就能赚钱，但是他们的收入就那样。但如果你愿意赚大钱的话，你就能够耐下心来说，我把一家企业由小到大慢慢地培养起来，这是做人的层面。

做人层面需不需要能够同理心，能够感受到对方的感觉，这地方参考大家去听一下《非暴力沟通》，不要轻易地说出话来就伤害别人，不要做那个神经大条的人。有了非暴力沟通的能力之后，我相信在做这个人机沟通的时候，是没有任何问题的。

我们需不需要自信，知道自己给这个世界所带来的价值，知道自己的工作所带来的价值。你才能够非常坦然地跟别人谈回报、谈钱，你才能够非常坦然不会轻易地给别人打折，因为你知道自己的价值感。

所以，我希望大家把这本书不要作为一本销售圣经来听，而是把它当做一个抬高自己情商的一本书来听。

简单地总结一下，就是我们说首先你需要能够保持学习，要有一个保持学习的情商，要正确看待交易和钱这件事儿，扫除你心中童年的障碍，要有自信心，要了解自己的价值。

最重要的一条，棉花糖实验要有耐心、有同理心，能够站在对方的角度思考问题，多去关注对方。

最后就是说服、沟通和表达的能力，把这几条做到，我相信你不但会成为一个优秀的销售，你还能拥有一个成功的人生！