何为战略纵深

在军事上上，这是一个战略空间的概念，是指可供军队展开运动、斡旋的地域空间。对企业来讲，就是指可供展开经营活动的市场空间。

中国市场的一个重要特点，就是战略纵深非常大，远远大于欧美市场。这对于如何打造品牌、如何与竞争对手展开竞争、展开斡旋、以及对于战略定位的选择，都有极大的影响。

这种战略纵深的巨大，主要体现在两大方面：

1、从市场规模角度，中国已为全球最大

中国人口数量众多，经济发展快速，目前中国已经成为全球最大的经济体。在中国，很多产业都是几千亿、上万亿的规模，例如建材产业、母婴产业、日化产业、服装产业等等。

2、中国地域面积大，经济发展仍不均衡

这也是中国市场战略纵深大的一个重要特点。一二线城市人群，与四五线城市及县乡人群的生活习惯、消费特点、购买能力等等存在很大不同。而且中国不同省份、不同区域的消费特点也存在很大不同。

对企业的潜在影响巨大

中国市场的上述这两个特点，导致一个企业很难全面主导中国市场，难度非常之大，对战略能力、管理能力要求非常高。即便是实力强劲、管理完善的成熟品牌，也很难操盘一个如此巨大的、如此多样化的市场。

这就是为什么在中国，很多产业的市场集中度依然非常低，第一品牌虽然规模已过百亿，但所占市场份额往往才几个点。

当然，并不是说主导整个中国市场是完全不可能的，而是说，这很难、很需要时间、需要沉淀、需要战略与管理上的创新。

中国企业打败欧美企业的关键

正是由于如此巨大的战略纵深，欧美品牌在中国市场很难完全适应。很多欧美品牌，即便在中国的一二线城市很强悍，但也依然很难很好地下沉到三四五线市场，对本土品牌采取的农村包围城市策略几乎毫无办法，难逃最终被中国本土品牌反超的命运。

在抗日战争中，毛主席在论述为什么中国必胜日本必败时，同样非常强调中国市场的战略纵深这一点的重要性。简单说就是，日本军队虽然实力很强，但是军队一旦进入庞大的中国，一旦在广大的地域分布开，就会陷入人民战争的汪洋大海，难以自拔。

所以说，对于中国本土企业，无论是选择品牌的战略定位，还是决定具体的配称动作与打法，一定要充分利用好中国市场战略纵深大这一特点，从而有效借助地利，将其转化为自身的竞争优势，来对抗欧美品牌。

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作者：王博，毛派定位第一人

2015年为飞鹤界定“更适合中国宝宝体质”战略定位，助其强势逆袭洋奶粉！