刚毕业那会选择电话营销的工作，每天早上挤着公交，到时候开早会，打鸡血，然后每天打电话约客户，开始的前一个星期，基本就嫩头青一样，傻傻的打着电话，然后不断的让客户拒绝，搞得的一头雾水。然后开始有点想放弃了，觉得这个工作什么玩意，简直不是人干的，因为没有客户愿意跟我多说一句，基本都是不需要，或者骂我几句挂了。
第二个星期开始有客户愿意跟我聊天了，然后好几个客户都愿意跟我聊天， 然后我在本子记录了。每当经理站在我身后的时候我就给这些客户打电话，然后也去拜访了，一去吓了一跳，基本都是小作坊的老板。业务没有什么进展，后来我请教业务做的好的一些同事，其中有一个同事跟我说了一句，条件比意愿更加重要！ 因为我们是做业务的是需要客户买单的，但是如果客户没有一定的条件，哪怕答应的再好，从结果导向理论来看是这个业务是失败的。而且做业务不相信眼泪。然后我把话记下来了。
经过了那么多年的业务，我也慢慢明白了，做销售，客户一开始拒绝并不是太重要，因为客户能拒绝你，当然也会拒绝别人，销售是从拒绝开始的，所以后来做业务，我是选择性的打电话，选择一些合作伙伴实力强一点的，不会在浪费在每一次打电话过去，都是应诺的比较好的客户，当然这个时候有人会提出来说，那你也说的太绝对了，我们这个时候不钻牛角尖了，因为很多时候我们需要把有限精力集中的几个有限的客户上面，这样的赢面比较大，人生就是拼搏！所以新手朋友，选择客户一定要先考虑对方有没有条件买单，而非能不能先接受你，不要本末倒置，不然可能会让自己心更加累！
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