涉及书单：《定位》《超级符号就是超级创意》
形意八卦太极拳vs军体拳
线下：人流量、客流量、人头量
线上：访客量、访问量
营销难点：1、如何快速树立品牌？2、如何获取流量？
获取流量三个难点：
1、流量变现traffic to cash（转化率不高1%-2%或无闭环操作）
2、流量陷阱是traffic traps（展现、点击、留咨、潜客、订单、成交；无效与作弊）
杨飞《互联网营销的流量池思维》
3、持续增长 sustained growth（流量的持续低成本获取；拉新获客、活跃度、留存率、获取收入、病毒式传播）
杨飞《互联网营销的流量池思维》
急功（快速建立品牌）近利（快速获取真实用户）
一、流量池七个方法
杨飞《互联网营销的流量池思维》
（一）品牌
做品牌营销还是效果营销？
品牌是建立顾客心智认知（认购、认购）玄而又玄，众妙之门。
品牌是企业最稳定的流量池！
做品牌的三个要点：定位、符号、场景
1.定位
有力度的定位是一提到一个品类，消费者就能马上想到你的品牌。
杨飞《互联网营销的流量池思维》
（1）差异化，强竞争型定位（对手定位）
说清与市场领导者的差异，一定要做出你的差异！
（2）usp定位（独特销售主张）
基于产品物理层面的一个重要功能特性，把它放大包装成产品的强力卖点。
大众需求做精，小众需求放大
卡位型记忆：什么什么就用什么什么。
（3）升维定位
产品强化、场景强化、效率强化
杨飞《互联网营销的流量池思维》
2.符号化打造
不断强化品牌记忆的关键点
视觉符号、听觉符号、嗅觉符号，视觉的锤子语言的钉子
（1）视觉符号
形状符号、色彩（单一、扁平）、形象符号（跟产品特质相关的代言人、创始人、员工）
广告打造的特点：重复（15秒钟1遍=3遍）、好玩
（2）听觉符号
slogan(品牌口号)：一定能说出来、说人话；什么什么就什么什么；耳熟能详
创造你的jingle（品牌小韵曲）：上上上上优信二手车（鬼畜式发音），不断的重复、便利店的叮咚（与众不同、特殊化），让用户不断的接触你。
杨飞《互联网营销的流量池思维》
建立强视觉的差异符号--鹿头标；扁平化小蓝杯和皇室蓝；蓝色高级；洋河（视觉冲击、符号区隔）；logo延展的辅助图形--波点；谁不爱（心理嗝感）
（3）嗅觉符号：香格里拉的香氛
3.场景化突破
杨飞《互联网营销的流量池思维》
场景是扣动流量的扳机，垂直
无限场景大于第三空间；即时即刻社交；门头理论
社交免费流量
anymoment--不是人去找咖啡，而是咖啡去找人。
杨飞《互联网营销的流量池思维》
办公室、大学校园、机场、车站、加油站、休闲/聚会
不同场景，不同门店
杨飞《互联网营销的流量池思维》
神州专车：六个垂直场景切入，接送机、晚加班
4.传统广告如何做出实效
技巧
（1）内容简单、直接、重复（不等于暴力叫卖，boss直聘），广告是重复的美学
杨飞《互联网营销的流量池思维》
三次触达有效，一次顶三次，现在7次触达，一次触达有效（移动互联网）
先做成名牌，赚取关注度，再做成品牌。
电梯下降理论，口头禅：大家都很忙
不需要情节性创意，要重复的有创意
广告学3B法则：beauty（美女）、baby（婴儿）、beast（野兽），吸引用户
视觉聚焦
（2）设计排版：突出主标，卖点icon化
传统广告三个必备要素：手机、搜索框、二维码
（3）所见即得
王安石吃肉，鹿肉换白菜
离客户最近，一眼就能见到核心信息！
（二）裂变：存量找增量，高频带高频
杨飞《互联网营销的流量池思维》
如何存量找增量：app裂变、微信裂变、产品裂变
杨飞《互联网营销的流量池思维》
裂变成功的三个因素：存量用户、福利刺激（王道-获客之后的用户补贴或ugc、游戏）、分享趣味（更新）
1.app裂变
前提：用户是有价值的，用户不一定觉得有趣
简单直接，赠一得一，
拉新获客，以老带新
杨飞《互联网营销的流量池思维》
周一和幸运打个招呼，开启一周好运
周二工作化繁为简
周三方案一稿过
周四甲方乙方都是远方
周五据说今晚不加班（分享，一次用户触达）
周末春暖花开撩一下
裂变红包（个体福利）
杨飞《互联网营销的流量池思维》
裂变红包升级-游戏红包
杨飞《互联网营销的流量池思维》
裂变红包升级-IP裂变，玩法升级
杨飞《互联网营销的流量池思维》
主副卡概念-亲情账户
杨飞《互联网营销的流量池思维》
2.微信裂变
微信裂变海报-复利金字塔：各得奖励
杨飞《互联网营销的流量池思维》
二次裂变安全
3.产品裂变
带二维码，分享，实现闭环
包装革新、线上+线下，集卡裂变
如何高频带高频
让产品或复利更高频
神州共享车（日租碎片化）
泛社会化代理（全民营销）
趣味性
杨飞《互联网营销的流量池思维》
每天写一点 第9天20190318
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