突发奇想…
某年某月某日某时，鄙人突发奇想要干一个销售，于是向室友袒露心声，他们皆做不可思议状。印象中，销售下限极低，几乎不需任何门槛，况且频频跑业务，风里来雨里去，放着舒舒服服的办公室白领不干，投身这样一个吃力、而且努力和回报不一定成正比的工作，确实匪夷所思。
我笑着说，想借此锻炼一下自己的嘴皮子。
其中一位问道，你不怕被拒绝吗？
拒绝？那不是常态嘛？为什么要过分在意？
有人要刁难你，咋办？
还能怎么办？硬上呗！发挥坚持不要脸的精神。
之前虽然没有正式干过销售这份职业，却也有过类似的经验。大学社团举办过一个活动，要求我们回收旧物卖钱，捐给慈善机构。听上去再简单不过，可做起来太难了！怎么说服别人把有价值的旧物免费送出来，又怎样在之后把这些个旧物件卖出去，可是费了老大劲！
当然，第一次参加这种活动，也不可能完成得尽善尽美。印象最深刻的是，当我们小组进入一个烟酒店时，迎面而来的就是巨大的敌意：老板首先是不相信我们的学生身份，认为我们穿的西装革履，像极了传销组织的打扮；再者，他对我们的动机产生深切的怀疑，坚信我们是以慈善的名义把盈利的钱中饱私囊。最后，他还冷笑道，如果我有女儿，一定不会让她像我们一样。
这句话深深刺痛了我，难道我们做的这些事是可耻的吗？难道我们的行为就这么不光彩吗？难道我们理所当然不该得到应有的尊重吗？当时我伤心了好久，但是现在看来，他有这些想法实属正常，毕竟人与人之间的信任是很难建立的，社会上发生的种种案例也佐证了他这一想法。之后的推销环节，我们也遇到不少阻碍，一路上都在遭受质疑，不断被否定，不断被拒绝，这段经历也因此让我永生难忘。
那么，既然做销售有这么多艰难险阻，我为什么还要一意孤行呢？
为什么要做销售？
实际上，人生处处都要销售，这是我最近才意识到的事。销售不仅仅局限在上门推销自己的产品，自我介绍、汇报演讲、融资路演等，都是一个不断推销自己的过程，让别人接受我们的观点，同时也在树立个人的品牌。所有的创业大佬都是顶级销售，而公司核心部门无一例外都在销售部和财务部，一个负责开源，一个负责节流，共同组成公司的命脉。
销售也是一种能够全方面锻炼人的工作。口才好是首要条件，要是社恐、扭扭捏捏不成样子，别人才不会听进你的话。另外要有百折不挠的精神，在遇到各种奇葩的客户，被以各种理由拒绝，被无情的言语嘲讽后，依然能面不改色，重振旗鼓。还要有big胆，所谓清华北大不如胆子大，同时复合其他各个方面的因素，才能让别人心甘情愿买你的产品，你要知道，这个世界上最难的事情就是让别人为你掏钱。
销售还是一门搞定人的学问，人的不稳定因素极高，要和不同的人打交道，学会识人，这里面就涉及到心理学、社会学、语言学技巧。另外身为女性，做销售有一种先天的优势：首先，女性比男性更善于社交，这是由基因所决定，男性在古代是来打猎的，为了不惊动猎物，他们只能不苟言笑；而女性照顾家里，闲着没事就会和其他人聊天，久而久之，这种社交基因就刻在我们骨子里。再者，谈合作时，男性销售必须要讲清楚价值，各种细节符合对方的要求才可能成交，而一般男性是不会为难女性的，尤其是长得特别漂亮的女人。
我见过的好的销售
这里我要先提一下个人形象，因为人们对于美有一种天生的向往，而打扮好看的人，天生就有一种优势，增加人们对她的信任感，所以咱们要为美丽投入时间，护肤、化妆、穿衣、打扮一个都不能少。
我之前买鞋，就碰到一个特别好的销售。一进门，她对我们表现得非常热情，但是她能够很好地把握好度，在我们自己看的时候并没有着急介绍产品，也没有跟在我们屁股后面紧追不舍。当我找到心仪的款式，她竟亲手帮我换，而且还会帮我把原来脏的鞋子擦得锃亮，即使她之前并不确定我会不会买这双鞋子。她的第二个利器就是疯狂夸赞，当时我是和我妈一起去的，要知道哪个父母不喜欢听别人夸自己的孩子呢？几番话就把我妈逗得心花怒放，于是慢慢放下戒备，最后拍板决定，买，买，买！
我接触到的第二个好的销售是一个做护肤品牌的微商，她的专业水平真的毋庸置疑，而且还在各个视频网站发布了科普视频，这其实就有引流、扩大客源的功效。其产品的效果也是立竿见影，超过同类型产品的一大截，客户反馈极好。另外，不像有些微商，看你买完了这个产品就对你不管不顾了，这个姐姐全程都会给予十分周到的服务，让人感觉真诚用心，和客户之间的信任度自然而然就建立起来了。
还有一个我没有见过他本人，但是他是非常有影响力的人物。在网上有他所教的一整套成交课程，真的是把销售做到了出神入化，对于普通人是一个很好的借鉴。我也经常听他的节目，他在课程里经常提到被动成交，就是即使你没有上门推销，也会有源源不断的顾客来你这边买产品和服务。而且他还说过一个技巧，即用高价格筛选顾客，像那些贪小便宜，不愿意付费，总是想白嫖的人，即使收了他的钱，也会后患无穷。而且你在他身上花费的心力要远远大于那些高价值人群花的时间。所以不是所有人都可以进他的社群，不是所有人都可以买他的服务，他也有一种愿景，希望在这个过程中遇到的顾客，未来可能成为他的合伙人，共同去做更大的事业，创造更多的财富。
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