来到项目经历了第一次开盘，从刚开始的以为自己会不会卖不掉，到项目开盘时间一次次推迟，最终给自己目标一个亿，实际完成八个千多万，总体来算，还算是比较满意。
首先来到项目，压力非常大，一是因为团队里每个人都非常强大，二是因为自己对项目和市场以及竞品的不熟悉。陌生产生了恐惧，好在自己能够第一时间认清自己，找准自己的目标，幸运的是项目推迟了两个月开盘，给了我足够的蓄客期。虽然第一次开盘，跟销冠差距有点大，收获真的真的非常多，下面好好给自己总结一下吧。
首先，作为一名销售一定要能认清自己，给自己找准定位，别人喜欢定个目标，我要超越谁，而我喜欢找准自己的定位，完成目标，不断地超越自己。我是一个非常喜欢反思，反省，讨厌抱怨的人，说实话，当每次听到有人在抱怨时，心里会觉得，可以放心了，又少了一个竞争对手，他抱怨才会有我的机会，做了这么多年的销售，真的觉得一个人的态度和心态是非常非常重要的，可能我的优势也就在这里吧，不抱怨，会反思总结，态度端正。无论对待，同事，领导，客户，工作，都应该态度端正。总结了一下自己的优势，下面总结下自己学习到以及需要改进的地方。
本次在接待客户过程中，遇到两次客户不满意，差点差评，一次差评。师父的师父，也就是销冠来帮我解决了。好好反思了一下自己，首先自己针对分数有点挑客户，可能没那么明显，但是还是自己的态度不是很好，以后调节好，不管人家能不能买，到你接待，就要负责，善良的对待每一个客户，每一次遇见，必须做到。其次，我在想，为什么销冠他对每一组客户态度都是那么的好，算了一下佣金才发现，同样一次开盘，他卖39套，3个亿，60万的收入，而别人十几万，几万，差距真的非常大，换位思考一下，如果开次盘，你能拿60万，你是不是也会对谁都态度非常好。之前做管理时，常听的一句话，如果你想做领导，就拿领导的要求来要求自己。现在想想，如果你想做销冠，想赚60万，你就拿60万应有的要求来要求自己，去对待每一组客户，说到这里，想到人一定要学会给自己洗脑。这样相信自己肯定可以完成目标。
下次开盘152套，目标成交30套。认筹75分以上的70组，入围50组。开始行动起来。相信自己，一定可以的。
做好自己，不要太在意别人的看法，只要你的心是善良的，对错是别人的事。与人为善。
还有每次开盘最欣慰的就是来自客户的认可，遇到很多很多不同的家庭，看到很多很多买房得不易，自己的工作能得到客户的认可真的是最大的开心，感恩遇见，希望各位业主都越来越好，我也会继续加油的。
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