健身中心怎么赚钱？
几乎所有的健身中心赚钱的方式都无外乎销售会员卡。真正赚取的不是那些天天来健身的人的钱，而是赚取购买了会员卡而基本不怎么来的人的钱。
花上几千元办上一张年卡，结果就刚开始去了几次，然后就几乎再也不去了。健身中心的利润大头就在这里。健身中心请的教练是需要给成本的，但教练的薪资是怎么算的呢？当然是根据教授学员的课时费来计算的。如果是20课时，学员只来了3次，那么教练能获得的收入就是这3次的收入，而不是20个课时的收入。大量的利润都直接留存到老板手上了。
但是这样的盈利模式真的好吗？老板的要求只有一个，大量销售会员卡，不管做什么活动，玩什么花样，最终目标只有这一个。健身中心所有员工的主要收入也就都变成了销售会员卡，至于消费者去不去健身倒不是他们所关心的了。这就完全成了变味儿的健身中心了，健身中心的员工都知道，现在要拉一个人办理会员卡是非常困难的，为什么呢？主要原因还是因为健身中心的这种方式是不利于消费者的诉求的。
我在想，我们可以换一种玩法。原来的机制是不利于用户来锻炼的，没有办法起到刺激的作用。我们是不是可以将激励与惩罚机制结合起来呢？
比如加上打卡的功能，凡是按时来锻炼的伙伴，我们可以给予相应的奖励；减肥达到多少目标的伙伴我们也给一定奖励。奖励可以是实物也可以是对会员卡延长时间等等。这些优秀的伙伴都会成为健身中心的粉丝，成为我们健身中心对外宣传的标榜，吸引到更多的人加入进来。
惩罚方面怎么玩呢？原来的盈利模式不是赚取不来参加锻炼的伙伴的钱吗，现在当然也是赚他们的钱，但是方式要变。我们与银行之间建立委托扣款这样的业务，与健身的人签订这样的合同，当有人不来参加锻炼时，银行自动从其卡中扣除费用。
这样一来，就起到了督促大家健身的作用，这样的机制才是引人向好的机制。以激励赚品牌，以惩罚赚利润，何乐而不为？大家也都会愿意加入进来，而不是一味为了赚钱而把健身中心变成了售卡中心。
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