文明的进步，就是人们在不假思索中可以做的事情越来越多。
面对这些复杂的事情和更多众多的信息，我们更愿意通过一些固定模式去决策或者行动，以节约我们的思考和决策的时间。
当我们因为某种触发，就会不自觉地做出相应的反应，所以这也导致我们很容易受到影响力武器的摆布。
《影响力》一书中，为我们总结了六种心理学原则：
互惠原理：谈判过程中的套路，总是提出最高的要求，然后再逐步退让达成一致。
诺和一致原理：每次买完彩票，就感觉自己更可能中奖了。
社会认同原理：从小都在不停的树立自己榜样的过程中成长。
喜好原理：车展明明是为了展车的，但却搞那么多漂亮车模在旁边站着。
权威原理：因为互联网去中心化，我们也渐渐走出只能权威发声的世界。
稀缺原理：总是受不了限时打折的诱惑，去拖一大堆书。
互惠原理：
互惠原理是来源于我们内心当中的负债感，还有感恩图报的心。除了说利用互惠原理，进行不公平交易，还有“拒绝——退让”策略让我们深思。
举个栗子：当我们再谈判过程中，我们总是会提高我们的心理预期，然后再不停的让步过程中，最后达成一致。在买东西时候的讨价还价的情况，不就有这么一句口诀：“还价先砍一半”。真的是城市城市套路多啊。
承诺和一致原理：
当我们答应因为某种原因去答应别人一件事情后，如果没有做到这件事情，我们会内心中感觉到极不舒服，这就是承诺和一致原理的心理基础。
举个栗子：当我们要制定一个减肥计划，把计划写下来比只是单纯在脑袋中想想成功率可能要更大一些，当然你把它分享到朋友圈，找人监督可能会更有效果哟。
社会认同原理：
我们需要被别人理解，需要被这个社会所认同，所以常常以别人的行为来作为自己的判断标准。在宗教活动中这一点会体现得更频繁一些，你会发现，他们在不停地宣扬他们的理论，让你也尝试着去接受他和他的宗教。
喜好原理：
爱屋及乌，我们常常把对某种东西的喜爱转移到与之相关的事情或者物件，当我们讨厌某种东西，也会讨厌与之相关的事情。
我们对于漂亮的车模的喜爱，也会转移到那冷冰冰的机器上面，当然我也好喜欢那些贵贵的冷冰冰的机器。
权威原理：
我们对于权威的服从并不是什么“奴性”，而是在进化过程中，为了节约思考和决策的时间，我们会更多听取权威的发声，从而决定我们的选择。
稀缺原则：
物以稀为贵，对于稀有资源的竞争是文明发展以来一直持续的过程，不管是奴隶社会争夺铜、铁、盐这样的当时稀有物资，还是如今为了石油这样的能源物资。
不仅如此，其还有“维护既得利益”的心理基础，就像“某些东西，给一点又拿走，比完全不给更危险”。
在我们生活中，随处可见影响力的武器，当我们身体因某种触发做出一些固定的行为，从而陷入别人的圈套。为了避免这样的圈套，我们需要在内心中铭记，我们想要的本质是什么，对方是否用了影响力的武器使我们就范。
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