近日，格力电器董事长董明珠在公司2018年度干部会议上表示：“2018年，（格力）销售管理要彻底变革。”
在格力内部实行了十余年的、传统的专卖店模式，是否会在董明珠此次亲自操刀的变革中被打破？
董明珠再操刀渠道变革？
被称为销售女神的董明珠，曾带领格力在大连锁封杀中，开辟了一番天地，自建支撑格力快速发展的专卖店模式。
如今，面对电商的迅速崛起和零售业的风云变幻，格力的专卖店模式依然可以奏效？
谈及具体会在哪些方面进行改变，格力内部人士并未过多透露。不过其表示，渠道变革也将是销售管理变革的一部分。
随着电商的兴起和零售业态的改变，单一的产品和渠道在一定程度上限制了格力的规模扩张。显然，董明珠很早就意识到了这一问题，格力也一直在多元化上不断尝试。
“格力原有的战略合作式渠道，可以支撑其从0到100，当到从100无限放大时就涉及利益切割。在对销售管理改革和创新时，如何平衡好新渠道和原有代理商价值回报的关系，这对董明珠提出了挑战。”家电业营销专家洪仕斌认为。
专卖店模式将终结？
2000年以后，随着连锁巨头的快速扩张，家电业走入大连锁时代，家电厂商和连锁企业在进场费等方面的矛盾激化，家电厂商纷纷欲通过自建渠道摆脱渠道受制于人的现状。
在众多家电厂商被强势的连锁巨头国美、苏宁钳制时，2004年，格力高调宣布与国美决裂，果断建立专卖店模式。
短短几年里，格力在全国建设了超7000家专卖店，这些专卖店主要建在了三四级市场，为格力贡献了大部分收入和利润。
有接近格力人士表示，或许是太相信格力庞大的专卖店网络，董明珠在很长一段时间内没把电商当回事。
如今电商已快走过红利时代、新零售大规模兴起，这些因素都促使格力不得不加快自己的渠道变革。
正是如此，近年来格力与其他渠道的关系也在缓和。格力先是与国美时隔十年摒弃前嫌再度牵手，格力空调、晶弘冰箱、大松小家电全线进驻国美线上线下门店，后又与两大电商渠道阿里、京东达成合作关系，并于与十多年未曾合作的苏宁结盟。
产业经济学家梁振鹏表示：“格力在渠道上主要依赖经销商。在渠道普遍扁平化的大环境中，经销商自建渠道会增加多项采购的环节，让产品价格缺乏竞争力，产品需要实现较高的毛利率来保证销售体系，这在今天的电商、渠道商结盟的新零售时代并不适用。董明珠对格力销售管理进行的变革，需先打破原有的经销商销售体系。”
好了，今天的分享就到这里了，你认为，格力的销售渠道变革会是怎么样的呢？欢迎在评论区留言，我们一起交流。
我们明天见。
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主编：露西
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