董明珠：女人真想干点事，谁也拦不住

董明珠：女人真想干点事，谁也拦不住

    没有格力就没有董明珠，没有董明珠也没有格力。

    36岁来到珠海格力，从此全心全意扑在公司上，继任总裁以后，每年带领格力向国家上缴一百多亿税收，而自己的年薪却只有五六百万，扣去税务，只剩二百多万，这与其他公司总裁动辄几千万甚至上亿的年薪相比，差的不是一两个职业经理人的距离。但她似乎并不在意，她的追求也不在于此。

      “我从来没有错，我从不认错……！”

      “我绝不唯唯诺诺！”

      “工作就是工作，生活就是生活，工作中没有柔情，就像打仗一样，在战场上能用柔情来解决问题吗？必须用严格的制度和纪律来完成。”

      “不能坚持原则的人，一定是有私心的。我没有一点儿私心，所以我能坚持原则。”

        这些霸气十足的话全部出自董明珠之口，霸气的她带领格力从小公司走向世界500强。

        董明珠敢作敢当、严厉霸道，做起事来六亲不认，甚至狠戾。

      我认为，一个真正成功的企业家，身上必须所具备的特征，既要有别人误以为的自以为是、嚣张和心疼、崇拜的人评论的傻，也要有成功者通有的偏执狂的本性。这不是谁想学就能学得来的。

      没有这种品质，董明珠不可能从一个36岁的普通销售员，做到年销售额上千亿元大公司的总裁，更何况，这是一个男性主导的商业世界。让自己成为行业的领导者，不是跟别人打架打出来的，也不是盗取别人技术或者挖掘别人人才获得的，而是靠她跟自己挑战做到的。

      一位单身母亲，26年的时间，从漂泊的外来妹到执掌国企，这其中的辛酸与汗水，岂是三言两语能说清？做了商界花木兰，把青春献给格力，自己的终身大事再也没考虑过了。

        对于逆风飞翔的女子来说，至柔至美，是天赐的福力，但懂得刚强自立、倔强闪耀才是一种永垂不朽的魅力。董明珠不服输，不认输，是一支骄傲的铿锵玫瑰，是中国实业界的星星之火。

      无论是民族品牌健力宝还是万科王石打下的江山，一旦与政治沾边，这些企业家连同企业是同一种命运，健力宝几经易主，终于消失，王石辛苦打江山一辈子，最后一样拱手相让，黯然退场。

      董明珠不同，她更鲜明，更自信、坚定，因为她有情怀，她的情怀是让世界爱上中国造，她就是中国制造的一张名片。于是，一路披荆斩棘，历经四十多天的卸任，投下了自己几乎所有的身家，豁出去背水一战，打赢了这场硬仗，董明珠又重新意气风发，命运降大任于斯人，苦海，掀起巨浪，骨子里散发着霸气的女人，就是这么镇定、强悍，即使全世界都在看她笑话的时刻，她依然不改初心。

      董明珠，1954年出生在南京一个很普通的市民家庭，曾就读于安徽省芜湖干部教育学院，毕业后在南京一家化工所做行政工作。结婚生子后，像天下所有女性一样，过着平淡而幸福的小日子。然而，天有不测风云，人有旦夕祸福。在她30岁那年，丈夫突然病故，将她和两岁的幼子留在这个世界上。6年后，不甘屈服于命运的她，毅然决然辞去稳定的工作，将只有8岁的儿子托付给他的奶奶照顾，自己南下闯荡。从此，她的人生开启了新的篇章。

      我和董明珠一样喜欢珠海，因为喜欢珠海，董明珠进了格力，成为一名基层业务员，靠着这样孜孜以求、勤奋好学的精神，半年时间内完成了300多万的单子，还讨到老黄牛42万的呆帐，开启先款后货不赊账的先河，做销售抢市场，真的就是跟人干仗，熟读兵书可以纸上谈兵，上阵杀敌的时候，前线都是有流血和牺牲的，做过销售，抢过市场，跟人干仗过的自然懂得其中艰辛不易。

      拿到人生的第一桶金、建立良好口碑，成一个又一个单，从个人业绩占公司总销售业绩的12.5%，一路披荆斩棘，到占全公司销售额的六分之一，转战南京开辟没有一丝裂缝的新战场，个人业绩达3650万元。

        朱江红提拔董明珠接任经营部部长，珠联璧合开启了格力电器的“朱董配”时代。朱江洪遇到董明珠是朱的福气，董明珠遇到朱江洪是董的运气。两人骨子里性情相投，惺惺相惜，携手前进，互相扶持，相互支撑，既共同为格力撑起一片天，又各自成就了最好的自己。他们之间也发生过无数次激烈的争吵，但宰相肚里能撑船，最后他们反而更加默契，每每都会以最佳搭档的姿态示人。

      从基层业务员到格力集团兼格力电器总裁，再到后来的被免职，董明珠的人生道路可以说是坎坷而曲折的。在以男性为主导的商海厮杀中，董明珠凭着自己那一股永不服输的执拗和厄运打不垮的信念，驱散绝望之云，昂然屹立在这波涛汹涌的战场上，并且还拥有了属于自己的一片蔚蓝色天空。这一路拼搏，她带领格力创下无数奇迹和辉煌，也同样树敌无数。

      和雷军的豪赌只是一个不相干的意外，真正和董明珠斗了几十年的是美的，董明珠戎马一生，格力就像她的孩子，商场战争，硝烟四起，成功不是随随便便得来的，命运不会随意犒赏任何人，格局决定人生，企业家的生存环境多凶险也不是人人可以理解，否则遍地是富豪，董明珠成功不是偶然，董明珠精神长存。

      曾有外资企图收购格力，对董明珠开出千万年薪的诱惑，董明珠说这是我们民族的企业，也有能力做成世界500强，为什么要卖给外国人？格力电器在发展过程中，业绩从1991年的1亿做到2014年的1400亿，为此她付出了无数汗水和辛劳，虽然有些累，但她觉得值得。

      保护民族品牌，是她的责任，也是她最大的幸福。

      丈夫病逝那一年，董明珠刚满三十岁，30岁恢复单身还算年轻，再进入一段婚姻应该不难，她说：如果丈夫还在，他是不会同意我这么做的。

      婚姻带给一个女人的满足感，是董明珠没有主动去选择，幸福不是过给别人看的，如人饮水，冷暖自知，道家的说法，幸福是无为而治，是顺其自然，不强求、不勉强，不受外在约束的自由自在的状态。万物各得其所，尽自己所能，在精神上能感化别人，即使独行于天地间，暂时不被人所了解，只要付出，就是一笔宝贵的生命财富，是一个人生存于天地间的价值所在，我想董明珠追求的，大概也不过如此。

      董小姐，你不是没有故事的女同学！

      在国有体制内，在复杂的商界环境里，她能坚持原则和自我，不妥协、不退让、不苟且，活得堂堂正正、光明磊落且意气风发，依靠努力，带领格力走向世界品牌，被《财富》评为2016年“全球50名最有影响力的女强人”，但说到底，她仍然是一个女人，跟天下所有女人一样，董明珠也喜欢漂亮衣服，她喜欢穿纯色的衣服，开衫搭配高领毛衣，看上去端庄优雅，她喜欢珍珠。

      不了解董明珠的人，听到销售千亿就会忍不住瞪大眼珠，惊奇万分地问：“她是怎么做到的？她有什么独特之处？”

      董明珠成功的一个秘诀，就在于她知道真正的做业绩，不是看眼下的销售额，而是靠系统和制度建立经销网，做业绩靠的不是一两个能干的业务员。

      真正成功的人都懂得共赢，只有经销格力赚钱，经销商才长治久安，干垮对手。

      在男性主导的商业世界里，身为一介女流周旋其中，游刃有余，活出了真实又精彩的自我，真是一个令人惊讶的令类，一位单身母亲，外地漂泊而来，一步步硬是凭着自己的努力与打拼，最终成为国企的总裁，百炼钢成绕指柔，又倔强又闪耀。

      市场经济的游戏规则异曲同工于自然界的竞争法则：弱肉强食，优胜劣汰，非霸道无以生存，非霸道无以成长。对此，董明珠心知肚明。所以，即便她内心温柔，她也必须像男人一样去战斗，因为只有比男人更霸道，她才能掌握更好的核心技术。

      工作中没有柔情可言，和谐都是斗争出来的。

      营销界有个不成文的潜规则：男销售员要会喝酒，能说会道，八面玲珑；女销售员要年轻貌美擅长攻关，能把客户陪好了，生意也就自然成了，这些特点在董明珠身上都不具备，她既不会喝酒，又原则性极强，她信大胜靠德。

      一个企业想要强大，一定要有自己的自主创新能力，创新能力还是要有人才，建立好的制度吸引人才，有人才才可以创新，互联网只是工具，要用好它，互联网并不能代替实体。

      董明珠有句名言，“只要有公平竞争的环境，企业自己就可以做好！”这句话连李克强总理听完后都说很有启发，并多次强调，中国实体业要想强大起来，靠得就是这种工匠精神。

      董姐走过的路，寸草不生。

      马云和雷军，玩互联网的人，靠电商不纳税！天马行空，自由快活，大把捞钱的时期，适合于这样的投机客。

      10亿对赌，小米估计要输的。

      牵手京东，让董明珠跟阿里巴巴好好合作的马爸爸，今年参破天机效法范蠡退休了。

      有一种投资叫，王健林说：我相信董明珠。

      有一种欣赏是，国美的冷面总裁黄光裕，江湖大佬扛把子，面对执拗铁腕的女人时，冷漠的眼神里不经意间流露出肯定和佩服，一个强势男人遇到一个更为强悍的女人，游戏的新规则制定者成了董明珠。

      有一种友谊是，刘强东说：我与董明珠彼此非常欣赏。

      打造品牌，一定要掌握核心技术，才能拥有自主权，实体经济发展，还是靠技术创新，当然再好的产品也需要有好的销售途径，所以实体经济要进一步发展成老虎加上互联网+才能如虎添翼。

      董明珠的儿子身高一米九，硕士毕业，学法律，做律师，工薪阶层，开20万的小车，住着租来的房子，为人很低调，从不抛头露面，连他的大名几乎都没人知道，他也从不告诉别人，他就是董明珠的儿子，他不像其他富二代，借助父母的名气、地位、金钱，他的性格像董明珠，他说：妈妈，你能从零做起，我也可以。

      家庭教育对孩子来很重要，董明珠对儿子的教育虽然比较苛刻，却无形之中磨练了儿子的意志，让他成为了一个有担当、独立自强的男人。评价自己的儿子时，董明珠说他优秀、严谨，是个暖男。

      董明珠一路走来，虽身为女人，却是铮铮铁骨，气概冲天，一人对抗体制带来的压力，为了坚持正义与原则不惜得罪人，为了格力发展不惜牺牲个人所有时间。带领格力走向世界，自己却只拿扣税后的200多万年薪，拒绝8000万年薪跳槽，坚守在格力的岗位上。为格力鞠躬尽瘁，却被一纸通知免去职务，在许多人认为是珠海国资委过河拆桥、卸磨杀驴之际，她却只淡淡两句：这有什么关系，我不是气量那么小的人。

      女人真想干点事，谁也拦不住，董明珠一手缔造格力传奇，见证格力电器完成国际化家电企业的成长蜕变，敢言敢为，叫板渠道巨头，对赌互联网企业，击退野蛮人，忧心民族品牌，坚持中国制造，钻研核心技术，为中国造走向世界开出良方，在转型的十字路口，她率先开启智能家电、手机、汽车等多元化探索之路，再次点燃格力的激情与梦想，让世界恋上中国制造。