跑小区小技巧

我们做卫浴销售，小区肯定是必跑的。凡是跑过小区的销售，心理素质肯定都很过硬，为什么这么说呢?因为闭门羹肯定没少吃。任何事物都是经历过才会从中摸索出规律、技巧，跑小区找客户也一样。

那么跑小区有哪些好的方法呢？

一、市场调研

调查选择小区的消费能力，要挑选2-3个爆款，合理定价，根据不同的消费群体推荐不同价位的产品、套餐。

二、跟保安、物业搞好关系，准备点小礼品送送。当然你也可以伪装成业主混进去，不过被抓到了也挺尴尬的，所以最好和保安先搞好关系，关系搞好了他们有时候也能提供点情报。

三、拉近陌生客户的距离

进入小区之后，我们就开始扫楼。在扫楼的时候光勤快是没有用的，还要动脑筋。当你遇见一个陌生的客户，你要想方法和客户搭上话，谈客户想谈的话题，消除客户的防备心理。基本上新小区客户都不太懂装修这块，所以前期多看一些装修这方面的书籍，和陌生业主谈话的时候你就可以提供方案，把服务做在前面。

四、转单到店

当客户的防备心理打开后，你就要想办法带他到店里去了解你的产品。你可以这样说等您忙完了可以去我店里了解下产品，装修肯定要提前看的，买不买无所谓的。

五、店内服务

当客户来到店里看产品的，端茶倒水的服务肯定少不了。接下来就是为客户详细讲解产品，然后谈价格，开订单。

其实做销售就是在销售自己，你只要把自己销售出去了，得到客户的认可，就一定会签单。