二八日记：社群活动中的拉新问题

#老拉新活动中的“偏新激励”#

      社群增粉得动作中，老拉新是一个成本最低、最有效，也最为运营者所偏爱的，那么老拉新，怎么拉?老用户为什么行动，新用户又为什么加入?例如社群中的课程裂变，老用户转发课程邀请2名新用户，那么三人都可以免费听课。老用户需要做一个转发邀请动作才可以听课，而新用户则可以零成本学习，这就是“偏新激励”，新用户很容易就被福利吸引，而老用户觉得为新人创造了福利和价值，就更乐于传播。如果“老拉新”活动中新用户福利低于老用户，那么新用户会认为老用户在利用其获取收益，而产生抵触。