游佛山梦里水乡所想到的

游佛山梦里水乡所想到的

前几天，单位组织去佛山梦里水乡秋游半日。

这个地方名字听起来还不错，我想象中应该是岭南水乡风情游，景点介绍也很吸引眼球。梦里水乡百花园占地750亩，以花海、水系为主，种植有太阳花、醉蝶花、百合花、郁金香、金鱼草等花卉，园内还有号称华南最大的观赏性玻璃温室。园里有仿真恐龙，变形金刚，摩天轮，儿童天地，累了还可乘坐小火车游览全园。看得我还真有点期待去呢。

乘坐大巴，一路畅通，四十多分钟就到了。一座棕色仿树干堆砌成的高高牌坊，上面矗立着“梦里水乡”几个大字，原始拙扑而不失气派。透过牌坊的门洞，里面透出的万紫千红，顶天立地的变形金刚已在向我们招手。

先说说我看到梦里水乡的主要景观。最大的特色是各种花圃，放眼望去，一片花海，爱照相的妹子凹造型，确实不错。特别是它所宣传的华南最大的观赏性玻璃温室里的太阳花，一朵朵盛开怒放，尽情绽放热情似火，不似薰衣草般淡淡的忧伤，不似玫瑰欲语还休，而且花圃面积规模之大，也不是一般能比。

水乡，顾名思义，肯定离不开水。这里有诺大个人工湖，湖水很清澈，我们在湖里划船了一个多小时。湖边有摩天轮，在上面俯视，全园的美景尽收眼底。

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剩下的景观，就是一个大绿茵草地，上面可踢足球，还有滑滑梯之类的儿童设施，这就是所谓的儿童天地了。一片空地上矗起了几只五六米高的大恐龙，霸王龙张开血盆大口，露出锋利无比的牙齿，尾巴也能甩来甩去，还发出凶恶的嚎叫声。

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我们乘坐了小火车，划了船，坐了摩天轮，还骑自行车环游整个梦里水乡。半天就过去了，说实话，和一个普通公园并无二样。但是这里离市内有四十多公里，而且门票并不便宜，成人票是四十五元，公园是免门票的。

有多少人会舍近求远，来这里游玩呢？我想自主选择梦里水乡的游客应该屈指可数，那它得以生存的秘密在哪呢？

我想做一个项目，应该考虑它的核心竞争力在哪里，公众为什么会选择它。诺大的梦里水乡，占地面积广，投资大，后期维护费用也不菲，光是这三两的客流是绝对维持不了开支的。

当然，我也不应只看到表面的惨淡，既然它能维持到现在，说不定一直有像我们这样的单位团体或学校秋游客户大力支持，老板经营好了纵横交错的人脉资源网络，这是比梦里水乡内的美景更重要的投资。例如，我们经常看到门可罗雀的茶叶店、烟酒回收店，还有一般人不可解的画廊、典当，它的生意都不在表面的柜台。

另外，梦里水乡内争奇斗艳的的花圃，是市内鲜花供应的重要来源地之一，这是一物两用，种在这供观赏，摘下来出售，每一个环节都不浪费。梦里水乡，一个游览景点，如果主要收入来源变成了出售鲜花，这是不是成为一种目标手段的异化呢，不过现代商业模式，很多也是由手段异化而来，比如占电影院利润空间大额的爆米花与冰激凌。

不管它采用什么营销策略，我都相信，梦里水乡很难有回头客。不过，我也很想知道，它到底能走多远。