20240227-青蓝日课
内容来源：《王川宝典》第四部分 事业
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不建议把“装”和“表演”当成主业。
优势的位置。
真正的思考需要反复推敲，⼀开始可能有⼤量不靠谱甚⾄幼稚的想法涌现，然后花很⻓时间不断折腾，去粗取精，最后才慢慢锤炼总结出有价值的东西。只有⻓时间写作，才容易达到这种效果。
与其整天思考如何落袋为安，拼命计算损益表 (P&L) 那些蝇头小利，把⾃⼰搞得很累；不如不断投⼊各种⻛险有限，但增⻓⽆上限，根本不需要考虑“落袋”的事业。
提⾼调整纠错的能⼒的⼀个重要维度：要从事流动性好，通⽤程度⾼，虚拟程度⾼的事业。
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从生命涌现的三要素看个人发展
⽣命涌现的三个基本要素：第⼀要有很强的能量来源； 第⼆要有固体形态可以存储保留信息； 第三要有⾼流动性，可以实现信息的交流/组合/计算。这些是必要而⾮充分条件。
⽐到个⼈的发展来看：
第⼀要到⼈多经济发达的地⽅去发展。
第⼆，⾃⼰的⼯作要能够可以记录存储下来，供以后利⽤。给别⼈打⼯，做⼀些事务性的东西，很难有记录存储的功效。钱可以看成是⼀种记录存贮的形式，但是如果很快就花光了，也就⽆法存储下来。写作，艺术创造，打造产品品牌，都可以看成是记忆存储的⼯作。
有了存储，还必须流通，寻求和其它资源组合/创造新价值的机会。所以不断在各个渠道⽹络去努⼒传播，也⾮常重要。
能够在 “能量/存储/流通” 这三点都做到的⼈/公司/组织，和没有刻意做到这三点的⼈/公司/组织，其差别类似有机物/⽆机物的差别。
世界的发展史，就是⼀部：能量摄取效率更⾼，存储效率更⾼，容量更⼤，信息流通更快更多，⽣命形态更复杂的发展历史。
所有的专业⼈⼠都应当思考创造⼀些属于⾃⼰的，可以⻓期保存，反复引⽤，⼴泛流通的产品作品，这样才能真正实现个⼈的有机成⻓。
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可持续的竞争优势包括：你对某个事情特别执着沉迷，愿意花很多时间精⼒去⾃发地深⼊钻研；你在做别的⽇常业务时，可以顺便把某某事情做了，这样同⼀个事情对别⼈而⾔，启动成本为N，对你而⾔启动和持续成本为零。
观察过⼀些朋友，创业折腾⼆三⼗年下来还是在原地打转，操作的⽅法和规模没有本质的变化，或者遇到某个瓶颈，卡壳了，就很多年⽆法进步。他们在思路上有个严重的误区，就是：
从来没有思考过⾃⼰在哪⾥可以建⽴起某种可以不断积累的结构性优势。
这⾥的关键词是“结构性优势”和“可不断积累”。每个⼈可以建⽴“结构性优势”的切⼊点都不⼀样，要从⾃⼰的微小兴趣和特⻓开始，哪怕是再微小，只要有优势，只要优势可积累，就能在⾃⼰选择的战场上，不断积小胜为⼤胜，而且到后⾯越来越容易。
真正的优势，都是根据⾃⼰在局部的具体实际情况和⾃⼰的兴趣，⼀点⼀滴地摸索积累出来的，有⾃⼰的特⾊的优势。有没有优势，⾃⼰最清楚，优势越⼤，积累就越快，进步就越快。
“可积累的结构性优势”中，“可积累”更重要。本来平淡⽆奇的东西，你积累⼏⼗年，别⼈过⼏年就因为各种意外因素被迫中断放弃，后⾯再推倒重来，你的资源⾃然更多，碾压对⼿。
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在战略⾼度上会⾮常挑剔也⾮常现实：你拒绝参加任何没有结构性优势的赌博；你会更加果断并习惯去定期淘汰⾃⾝的过时的⾏为模式或者业务。
每⼀个落后习惯的迅速纠正，都意味着更⼤的结构性优势和更快的积累速度。⽤这种态度去实践，你会发现战术上越来越容易了，因为你是⽤指数级别积累的结构性优势，不断去碾压以前以为⾼不可攀的困难和障碍。
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有什么本钱做什么事，循序渐进是王道。被别⼈激将，去透⽀资源硬拼的，⼤概率是傻⼦。
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我从温哥华的八零后营销大师 Dan Lok 那里学到的几点经验
他的⽹站是 danlok.com，他的创业思路叫做 high-ticket sales，主要⾯对⾼端客⼾，现总结部分要点如下：
第⼀，你必须⾃⼰花过很多钱购买某个服务/商品，你才能理解那些客⼾的⼼理，你才能更好地对他们销售。没有花过钱的⼈，会以⼰度⼈，推销⾃⼰认为重要的价值点，遇到潜在客⼾的问题和犹豫时，第⼀反应是要降价来促销（⽤⾃⼰的价值观来揣测），而不真正理解⾼端客⼾的痛点和兴奋点。
第⼆，只和真正有经济实⼒的客⼾合作，不能浪费时间在没有⽀付能⼒的⼈⾝上。
第三，只和意愿强烈的客⼾ (committed customer) 合作。意愿强烈的客⼾，会想⽅设法来迎合你的⼯作⽅式，这样⼤⼤降低了你的⼯作量。有钱但是意愿不够强烈的潜在客⼾，会有各种各样的特殊问题和要求，要耗费你的时间，这些客⼾必须要果断放弃。
第四，要把⾃⾝⼤量有价值的信息通过脸书，油管，还有纸媒⼤规模传播出去。这是⼀个建⽴品牌的过程，累积效应惊⼈。这点⾮常重要。客⼾主动上⻔来找你，和你挨家挨⼾ cold call 找客⼾，是天壤之别。
第五，对于客⼾的问询质疑，最强⼤的回答是"I don’t know" (我不知道)，让客⼾⾃⼰去解答⾃⼰的问题。主动去试图解释推销，往往会有反效果，让客⼾产⽣本能的抵触情绪。
第六，上述原则，即使在你很穷的时候，也要坚守。否则你很容易浪费⼤量时间在不匹配的客⼾上，⽆法赚钱，⼼态很不爽，很难真正摆脱困境。而⼀旦坚守住这些原则，事业上正轨，会慢慢越做越顺，⼼情也⾮常愉快，形成良性循环。
第七，不断努⼒学习提⾼⾃⼰。愿意定期花⼤钱从各⾏各业真正的有实际经验的⾼⼿那⾥获得指点，这样⾃⼰可以永远走在时代的前⾯。
--FROM 青蓝
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