整个2017年，没有做出啥成绩，实体店由8家萎缩到6家，关掉的2家，一家是合作方不给位置，一家是自己主动放弃。
该去公关该去争取，该去运筹帷幄该去死磕到底的某些机会，我懒了一懒，它们就从我的指尖溜走。
多年的商海生涯，我有些疲倦，丝巾的老本行做了十余年，我并没有让它迈的更高走的更远。
去年此时，公号做的如火如荼，写的小说阅读量节节攀升。
那时的我立下豪言壮语，我要靠公号养活自己，我要靠打赏和广告收入开启新的赚钱领域。
一年多的公号运营，我并没有达到目的。
停滞不前不是最坏的的结果，最坏的结果是我常常茫然，我不知道究竟该把我的写作风格拘泥于于哪种界限？
能把号做大的号主大多只攻一种写作风格，而我公号内的文章五花八方，15个目录栏都不够我用。
我的跳跃性思维某些时候可以帮助我脑洞大开有益写作，但是真的想要有所建树，这将是致命缺陷！
我是那种典型的～“啥钱都想赚，啥行业都想玩玩”，最后的结果是“啥都没做精，啥都半瓶子”。
无法“专注”的做一件事，注定了我的事业是老鼠尾巴，发不粗也长不大，整天折腾瞎蹦跶。
生活质量也许不是很差，但是想要迈步登顶，几乎不可能。
2017年11月的时候入驻电商，如今已经三个多月了，想象中的销量数据并没有做起来。
因为淘宝店铺中有很多不可以触碰的“雷”，新入行的我们根本不知道这些底线和雷点在哪里？
踩“雷”常常踩的我们沮丧不已，预料到前期铺垫会很艰难，但是没想到实际操作起来难上加难。
我和两个助理还有明明四个人忙的团团转，但是三个月的战果实在差强人意，投入和产出完全不成正比。
我一直在思考问题出在哪里？
我之前忙的根本没有思考的时间，现在能有时间静下心来思考，这也许就是旧年里最大的收获。
好吧，上一个旧年，就让记忆中那些最深刻的情景画面一个个再现，这中间，不乏一个又一个弯，不缺一道又一道坎…
写给自己自勉的同时也和大家一起警醒，争取走出迷茫和困惑，来年迈步从头越。
旧年正月：
8千粉丝的公号阅读量拿到5千，每一次写的小说都被简书推首页，打赏和流量收入稳步增高，我在幻想着某一天自己接广告接到手软…
旧年二月：
公号数据突然开始下滑，精心写就的文章上线后打赏门可罗雀，阅读量也惨不忍睹。
靠公号赚钱的理想很丰满，然而现实啪啪打脸超骨感。
还好，我还可以靠卖丝巾养家糊口，这个老本行可不能丢。
所有的艺术梦想一定要建立在衣食无忧的前提下，饿着肚子可是没法玩艺术的。
旧年三月：
我已经很久没有拍脱口秀了，脱口秀剧本创作不难，难就难在拍摄和表演以及后期制作，手机屏幕前一次又一次的NG，超级诋毁自信伤及自尊。
就这样拍出来的实效依然尬的要命，闺蜜咪咪说～你扭臀的动作看的我尴尬症都犯了。
我没有专门的后期制作团队，后期制作相当于二次创作，做的好是锦上添花，做的不好就是画蛇添足。
哦，忘了告诉大家，一集三分钟的脱口秀，后期加字幕及动画要五百块（这还是熟人价），我问过专业的影视公司，加特效的一分钟报价2K起。
薛之谦当年靠火锅店和写段子养活音乐梦想，而我这只小虾米若想靠卖丝巾过上红楼梦中那鲜花着锦烈火烹油的生活…
不好意思，那不是红楼“梦”，那是绝对的黄粱“梦”。
赚钱可不是做梦，那要实打实的撸起袖子加油干！
旧年四月：
瓢泼大雨的晨，不是说春雨贵如油吗？为何人间四月天的春季里会下这么大的雨？
高速路上的我马不停蹄从洛阳赶至南阳，某些路段的大雨雨刷都刮不急。
早上不到七点就做好饭让娃上学，7点一刻准时出发，大约三个半小时的车程。
我要在11点之前赶到南阳，和甲方领导碰面沟通，商议南阳店铺的去留问题。
2016年11月底才装的店铺，因为在消防卷帘柱下面，虽然空出了消防卷帘的位置，但是政府部门新换了消防的领导，严查消防。
我的店铺岌岌可危，面临关闭。
11点钟到达领导办公室，12:15分结束谈话，进领导办公室前我把手机设置了静音。
陈屁蛋每天11:40放学后，一定会跟我视频通话，我确定他安全到家，他甜甜的叫声妈妈，我俩都OK。
而我把手机静音了！我觉得娃那么大了，这点小小问题可以自己消化。
12:15我微信回拨时，娃娃哇哇大哭已经快半个钟头，他以为妈妈出事了。
在这期间他给爸爸打了电话，给做牛肉干的阿姨打了电话，就差没拨110了。
我担心的是，娃的大嗓门哭喊着妈妈，在只有他一个人的家里，会不会招来坏人？
娃每天中午自己叫外卖，万一外卖小哥是个恋童癖…可咋整？
娃每天自己去上学，放学自己回家，我给娃的家门钥匙拴了绳挂在脖子上，每天嘱咐他塞在衣服里面，冬天的时候，娃会说：“妈妈，好凉…”
好凉也比被坏人盯上强，我这样算不算现实版的掩耳盗铃？
我担心的事情还有很多很多，可是我能改变的很少很少。
娃找我找不到会吓的大哭，我打电话给娃却把我吓的半死…
四月的一天我飞广州到公司订货，出机场后搭乘机场大巴到酒店。
下午5点左右，正在听歌的我突然觉得哪儿哪儿都不舒服，就是那种咋着都不得劲那种…
那会儿唯一的念想就是给娃打个电话。
这个电话打的我魂都快掉了！！！（陪娃的阿姨晚上六点半才来，其它的时间，娃中午自己通过美团叫外卖，晚上放学自己回家写作业）
娃天真的声音在电话另一端响起，夹杂着另一个女人的声音说话的声音…
天呢？
娃是遇到上门骗功德的出家人？
还是遇到让女人骗开门接着男人跟着进门抢劫的？
亦或最最让人恐怖的人贩子？
……
我有生以来跟娃打电话打的的最胆颤心惊的就是这个电话，跟娃通电话的三分钟我觉得像三个世纪一样长。
娃跟我说，跟他说话的阿姨是上门检查天然气安全的燃气公司人员。
我在电话这边大气都不敢出，诺大的巴士里满员搭乘噪杂不已，而我那个时候竟然可以听到自己的心跳声。
我甚至可以感觉到那一刻我的头发根根竖起来…
谢天谢地，她真的是燃气公司的工作人员。
把娃臭骂了一顿，嘱他下次不管谁敲门，都不要轻易开门，娃说：“妈妈，我判断过他不是坏人才开门的…”
我：……
也许我该需要一个伴，那怕他不懂我，至少可以在我出差的时候帮我照看一下娃。
只是那天这情形，5点钟的时候都还没有下班，不管是谁都无法陪在娃的身边，除非是无业游民或者专职保姆。
想了想也就释然，不再因为此事焦虑和纠缠。
旧年五月：
因为陈屁蛋的一句“妈妈，我想帮爷爷奶奶卖杏子”，我开始在微店里切入了各类鲜果和牛肉干一起搭配售卖。
杏子亏了3千块，因为发一批烂一批，我太高估自己的能力，而电商环节最重要的一环“快递公司”却非我能左右。
老家的大樱桃和孟津的小吊瓜没有亏钱，但是账面上也没有盈余。
鲜果损耗大，成本控制这一块稍不留心就超标，那段时间发大樱桃，被挑拣下来的略微小一点的果儿吃的我和助理直流鼻血。
娃说：“妈妈，我今年可把大樱桃和小西瓜吃恶心了…”
掐指一算，切入鲜果，我只赚到了经验和肚圆。
我跟娃每天吃着自家卖的鲜果畅想未来，我吹牛说我要做电商界的水果皇后，娃回我：
“妈妈，妈妈，你若是皇后，我就是王子咯！我是不是就可以娶白雪公主呢？”
我：……
未来依然任重道远，低头不话从前当年。
为了娃的王子梦，继续蹒跚学步，在电商的海洋里慢慢介入。
旧年六月：
杏子亏损的阴影持续了很久，但是售卖杏子售卖大樱桃售卖小西瓜的心得我把它们写进了文章。
大家都很喜欢这种不胡编乱造真实接地气的文字，越来越多的粉丝开始加我私人微信和我成为朋友。
但是我还是没有把号做大，因为公号的前景持续走低，所有号主的阅读率都在下降。
不是说站在风口上，连猪都能飞起来吗？
我没有飞起来，但是我还是暗自庆幸，通过写公号积累的粉丝终于让我搭上了电商时代的末班车。
旧年七月：
武汉的一名女粉儿，主要做票务代理，要来洛阳找我玩，她来这一周，我俩逛遍了洛阳的大街小巷，对接洛阳所有的旅游资源。
牡丹茶，牡丹饼，牡丹花，我一直都想做洛阳的旅游产品，终于在梦想的指引下，慢慢开始入行。
因为她的到来，我被鞭子抽着，马不停蹄的奔波，对接了牡丹园的陈总，对接了满园春庄园的杜总，对接了牡丹茶的老总…
有一些资源在旧年里成功助力（比如春节的催花牡丹），有一些资源准备今年切入，比如牡丹茶。
还有一些资源闲置，但是人脉已经积蓄，就差策马扬鞭！
我记得桂总在的某一天，我带她去逛洛邑古城，她和古城附近的如家酒店商洽时，我在车里开着空调睡足一个钟…
太累了，我觉得自己开着车都能睡着，这样太危险。
睡之前，我把车的天窗打开10公分…我可不想被一氧化碳憋死。
旧年八月：
去了一趟昆明，结束了一场恋情。
我以为我会哭，但是我没有！我有点想要游戏人生，但是想想四十岁的高龄，算了，咱还是该咋行就咋行吧。
一场伤害可没那么容易填平，如果失恋可以眨眼间愈合，这世间就不会有那么多的痴男怨女。
码字是那段时间里的唯一解脱，我公号里的文章开始抽抽，开始不知所云，开始满目疮痍。
没有人知道我究竟经历了什么？
大家只看到我换男朋友如换衣服，我在部分朋友那里成了“花痴”和“滥情”的代名词。
只有我自己知道，假如可以救赎自己，区区名声又值几何？
当然，忘却一段恋情的最佳方法就是开展一段新的恋情，因为一见钟情比破镜重圆要容易的多。
旧年九月：
开始切入葡萄的售卖，可是今年的葡萄行情已经烂大街了，普通的品种到处都是，高档的品种根本运不出去。
比如葡萄中超好口感的“金手指和玫瑰香”，一定要葡萄达到九成熟时，甜度和香味才能出来。
而达到这样的甜度和口感，就算是全程冷链快如顺丰，也难免会在中转的时候出现野蛮装卸，出现暴热损伤…根本运不出去。
客人不怕贵，买了追加了超高运费的鲜果，就是要保证一级的口感。
无论是葡萄还是杏子，七成熟时就摘下打包，可以减少损坏率，但是保证不了口感。
没有好的口感，客人就不会返单，前期的辛苦就白费了…
如果那样，我宁愿不做，要做就要保证每一单的客人都是回头客，而不是发一单毁一客。
九月最该记录的大事是唐糖音乐节血本无归，亏了三万二。
我写了一篇文章真实记录音乐节的起起伏伏，这篇文章为我带来一万二的牛肉干订单（虽然买二赠一不赚钱），但是此举对于未来牛肉干的营销绝对事半功倍推波助澜。
旧年十月：
南阳的那一家店在我3月份见过领导后，又给了我半年的临时柜时间，我没有继续努力公关，这家店9月底关店了。
五月份我起家的那个店换位置重装，我信心满满众志成城，但是这家店的新位置因为我判断失误，业绩表现一直不好。
每一次去这家店，我都被狠狠打击，甚至每晚店员呈报业绩，我都不敢看这家店的，因为下滑太严重了！
曾经百货公司节假日期间出一档促销就可以赚钱的时代一去不复还，事实是我出一档亏一档。
不是我做的不好，而是商界格局变化太快，我觉得自己有点跟不上时代变革的脚步了。
狼来了！狼来了！
狼其实一直都在，只是我们后知后觉，被蚕食的时候光顾逃命，根本没有招架之力。
我有些累了，我只想休息。
十月底，我又关了一家店。
关这家店时我甚至心狠到都没有到现场指挥，直接安排助理去的。
我的身体因为长时间劳累开始出现问题，九月份十月份最忙的换季季节，天天工作身体又严重透支。
欠自己的，欠身体的，终究有一天会让你卧床不起，强迫你来还。
那个月的姨妈成了血崩，我在进手术室的时候想到了王熙凤，她一生要强，耍权弄势，凡事都要争个高低…
凤姐开始收敛也是源于身体血流不止，平儿劝她多心疼自己，但是贾府的颓落已非凤姐一人之力可以挽回…
终还是白茫茫一片大地真干净！
我不要被一卷草席埋了今生，如果可以，我只愿守着相爱的人长长久久，即便是青菜豆腐，那也是甜甜蜜蜜。
十月初，我手抖建了粉丝群认识明明，我主动追的他。
因为他无处不在的幽默感，随时随地都可以逗的我很开心。
手术那天是10月30号，进手术室前，麻醉书是我自己签的，我跟明明说：“假如麻醉过量了醒不过来，连有人给我收尸都没有！”
明明回我：“我还没有睡你，所以必须要醒！”
是的，我醒了！
旧年十一月：
认识明明后，我开始启动淘宝店铺，每天我俩忙着上新和策划各种套餐组合，公号里的粉丝朋友也开始捧场，慢慢的有了销量。
只是淘宝的雷区一个接一个，没有触碰的时候你根本不知道它的底线在哪里？
可是你一旦触碰，就直接给你下架，根本没有商量余地！
比如我们的蜂蜜好不容易有了销量，结果就被告知违反了广告宣传法直接下架。
这是当时蜂蜜的宣传语：
蜂蜜的主要成分为葡萄糖和果糖，还含有少量蔗糖、维生素、有机物、无机盐。具有润肠通便、滋阴清火、润肺止咳、抗老化、抗动脉硬化斑块生成、促进伤口愈合的功效。用于治疗便秘、胃火旺盛、口腔溃疡、咳嗽等，还可用于预防心脑血管疾病。
我标了黑体的字语都是广告宣传语中的大忌！
之前我们不知道，现在知道了，我们改！行不？
改，可以，想拿回销量，门都没有！
琢玥和瑾玉两个店铺因此还被降了信用，欲哭无泪。
这还不是最糟心的，接下来的“雷”更大：
最初上架赣南脐橙时，我给亲朋好友都寄了橙子，在我自己店铺下的单，改了价钱…
好，又接到淘宝一张通告，涉嫌虚假经营，存在恶意刷单，然后几十单销量数据又被下架…
我和明明都很沮丧，绝对日了狗的心情。
招了几个帮我卖脐橙的下线，嘱她们在淘宝下单帮我们增加销量，有个妹妹橙子卖的非常好，几十单的销量可是淘宝数据一直不显示。
过了很久才知道，改了价钱的涉嫌亲戚朋友下单，依然没有销量。
马爹此举也是在营造一种明码标价的氛围，不盲目虚高，不胡乱侃价。
亲爱的马爹，咱能不能告诉我们运营淘宝的边边框框究竟怎样才不违规？
或者说第一次违规给予警告，让我们知道底线在哪里？而不是直接粗鲁野蛮的下架下架下架！
你知道那些销量我们多不容易才做到的吗？
马爹才不听我们逼逼，我和明明开始小心翼翼胆颤心惊的一步一步踩着石头过河，生怕再踩了惊雷。
旧年十二月：
终于还是踩了惊雷，这一次踩雷导致我很久都不愿意看淘宝店铺。
为了淘宝店铺的销量，我精心策划了很多次的套餐促销，牛肉干和鲜果搭，牛肉干和金丝皇菊搭，牛肉干和手工芥菜丝搭等等。
琢玥商贸里的套餐宝贝那一栏的基础销量就快做到三位数了，基础销量一旦做上去，我才敢投淘宝的直通车，引流过来的客人看到基础销量后才会毫不犹豫的下单。
我在那里啦啦啦的畅想着未来！
圣诞节快到了，合作的快递公司老板人很好，为了支持我们圣诞节的促销，他加码帮我们赠送给下单的客人一套旧版的人民币（2元/1元/5毛/2毛/1毛）。
金额虽然不高，但是市面上已经不流通，升值是早晚的事。
明明自己排队很久换来的一百个和合纪念币，每枚面值五元，也加码推送。
…
图片和赠送的纪念币全部P好，第一时间上架，然后一秒钟之后，所有的东西都不见了。
包括销量，包括好评，包括信用评分，包括一切的一切…
我和明明欲哭无泪！
商海打拼多年的我捂了半天，才搞明白人民币是不可以进行非法交易的。是的，送也不可以！
数据不见的那一刻，我和明明都说了脏话。
就算狂飙脏话，马爸爸也不会把销量还我！
这次踩雷让我郁闷很久，那段时间我甚至都不愿触碰淘宝店铺。
朋友圈里也很少推广淘宝店铺，且让我先把这伤痛缓一缓，再来对付马爸爸搞定淘宝。
还好明明来了，来了之后，就再也没有离开。
我和明明之间会不会也像上一场恋情一样见光死？
我的急脾气和他的慢节奏能合拍吗？
我和他会一起过新年吗？
新年新语：
旧年记忆终于写完，接下来该写新年新语。
先给大家看一段小马哥的话：
在其他的业务上，我重新进行了梳理，改变以往全部亲力亲为的业务战略——搜索整合进搜狗，电商整合进京东，团购整合进大众点评，并布局投资了这三家公司。
此外，大量做减法和加法，砍掉O2O等诸多小的业务，同时大量投资腾讯生态周边的合作伙伴。如此一来，战略定位更加准确，更聚焦于我们最擅长的社交平台和内容平台。
【马化腾】
要学会做减法，减法，减法！
我最大的毛病就是“啥钱都想赚，啥钱也没赚到”“啥行业都想染指，啥行业都没做精”！
保留牛肉干/芥菜丝/湘西腊肉腊肠这些独有的不可以复制的商品，大红枣/金丝皇菊/农家蜂蜜这些口碑很好的商品也保留！
其它的全部下架。
盆栽鲜花牡丹，极具地域特色，单独开一个专卖盆栽牡丹的淘宝店铺（或者在京东上开）。
牡丹花原本就是雍容华贵国色天香，它的受众群体本身就层次较高…先把店铺开起来，慢慢养着。
做生意就像养孩子，有苗不怕长，不知不觉有一天就长成参天大树了！
琢玥商贸和瑾玉商贸开始做商品分离，琢玥以后只做蔓纳若配饰，瑾玉只做俏姑嫂美食，每一季的热销品类最多做6个单品。
比如下一季的琢玥商贸迅速跟进蔓纳若的太阳镜太阳帽太阳伞，冬季做蔓纳若的丝巾围巾披肩手套。
再比如俏姑嫂美食天冷时热卖牛肉干和冬季水果，天暖时热卖金丝皇菊大红枣蜂蜜等等，再适时令插入大樱桃小西瓜黄金杏等等鲜果。
我们现在的淘宝界面太乱了，披肩与牛肉齐飞，丝巾共腊肉一体，我们自己看着都觉得乱成一锅粥，何况客人乎？
明天就开始整理淘宝店铺的商品目录和宝贝简介。
那家我一直窝心的实体店，再努力沟通一下，谋事在人成事在天，实在不行就断臂求生轻装前进。
一件事情如果一直困扰自己，自信心总被打击，不如干脆别了去。
就像每次停车停侧位总是停不进去，自己一个人跟自己较半天劲，还是停不进去。
打击自己半天的结果就是换个地方停车，神清气爽，啥都妥帖。
在一个地方跌倒，干嘛一定要在一个地方爬起来？山不转水转，换个地方也许啥都圆了呢？
很多时候，我们输，是输给自己的不甘心。
所谓“人挪死树挪活”，也许此番认输，我们就能舞出更大的天地，更广的世界。
再见了，鸡年，再见了，2017！
欢迎你，2018，欢迎你，狗年旺旺！
欢迎你，我的43岁，还有四个小时我就43岁，祝自己生日快乐！
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