如何做好房地产销售

房地产销售，是所有销售行业中，标的额最大、成交周期最长的一个销售工作，不同的房屋类型，新房、二手、公寓、别墅、商铺、写字楼，对从业人员有着不同的要求。但，有一些是共同的，是想要做好这份工作的重中之重。

自从业房地产销售将近两年的时间来，我经历了众多客户群体，投资的，自住的，年长的和年轻的。看过众多新盘：住宅，公寓，商铺均有，看过不计其数的二手房。再加上我自身购房的经历，有一些心得与体会。

每一套房子的标的额都动辄上百万，佣金对于销售人员来说，是工资。半年不开张，开张吃半年，成了事实。尤其是对于长期没有开张的人员，当面临即将签约，会有心理上的紧张，会迫不及待，恨不得一下子合同签成。当客户提出一个又一个的疑问时，会表现的不耐烦。这是非常不应该的。销售人员只顾自己，忽略客户的感受，他没有意识到这笔钱对于客户来说意味着什么。没有舍身处地的为客户考虑。