土炮

  公司前几天在东莞搞第一季度销售培训。我看见土炮在讲台上挥洒自如地讲着PPT,不禁感概今非昔比。

  土炮肯定不是他大名，说实话，我跟土炮也不太熟，因为他是另一个分公司的销售。初见他时，应该在2011年6，7月吧，是新销售培训。

 说下我公司背景，德资，工程物流设备，虽不是世界500强，但在行业中也是数一数二的翘楚。所以，10多20年前能进我公司的都还“人模狗样”，说得上是人才，因为待遇不错。现在随着中国经济腾飞，待遇差了些，不然土炮也进不了公司。当时他没给我留下太深的印象，圆脸，黑胖，很一般，木木的，没啥灵性，也不会招呼人。所以，当时做的职位是一个新产品推广的销售。那个新产品说实话不太好卖，做这个岗位的就我看来多半是炮灰，果不其然，陆陆续续走了不少人，最后只剩下土炮了，听说他做得很辛苦，土炮得名也是这段时间。他给人的感觉就是有点土，有点二。

     有一次，另外一个分公司经理去他们分公司出差，完毕，宴请K歌。经理比较喜欢喝点洋酒，一般加冰块或水，而土炮很二地把吃饭时剩下的大半瓶60度白酒直接倒洋酒里了，经理不知情，估计喝得也有点高了，结果是很快被放倒，醉得来不省人事。经理又高又壮，到得酒店几个人抬他都抬不动，只好任他在车里呼呼大睡，偏偏土炮还把车停在一个垃圾桶旁，怕车内空气不好，打开车窗，结果蚊子咬得经理一身都是包，又臭又痒，经理醒来得知缘由，便骂他土炮。

     后来还有很多小事，比如穿着打扮，言行举止等等一点不讲究。某日和人聊着聊着天，就挽起袖子卷起裤腿，偏偏穿双皮鞋还不穿袜子，车子也是又大又破，戴个眼镜，镜腿有半边还是烂的，拿个胶带缠着，凡此种种，和公司的高大上形象委实相差甚远。           但是，销售这个岗位不关你是西装革履还是油头粉面，业绩才是王道。土炮起点不高，所以很能吃苦，也放得下身段，据说有个竞争对手客户被他拿下，一下卖了好多产品进去。而他为了能进客户的公司门和客户见上一面，电话中被拒30多次。几年前他在台上讲这个过程时，我还在台下瘪嘴，心想：傻逼，笨呗，要是我最多几个电话搞定，要不想下其他方法也能见面。            

   总之，就是这样一个没被大家瞧上眼的土炮，却一天天地成长起来了。每隔一段时间和他见面，都会发现他有不小的进步。就单从外表看来，眼镜换了一副斯文的眼镜，车也鸟枪换炮了，在客户面前进行产品介绍也收放有度，在公众面前讲PPT也是侃侃而谈。去年，销售员俱乐部排名也是名列前茅，今年也评上了高级销售员。

   其实，土炮的经历让我想起了一句话：成长比成功更重要。我们这些所谓起点比他高的人，这几年其实没啥进步。就拿我来说，我很讨厌做和讲PPT，而土炮估计几年前比我还烂，但是据闻每周开分公司例会，几乎都会练习演讲，所以现在讲得头头是道。而反观自己，原来烂现在依旧很烂，能不上台就坚决不上。再比如被客户拒了30多次的案例，虽然我可能打5次电话或通过其他渠道就能搞定，但事实却是我估计打了2，3个电话就偃旗息鼓，其他方式也只是想想，并未付诸实际。

    其实，在我身边有很多像土炮一样的人。因此，我觉得起点不重要，关键是你后天是否努力，并且坚持不断地努力。当年被我们嘲笑的凤姐就是这类人的典型代表。但回头看看，凤姐不仅活得好好的，并且比原来活得更好，去了美国，做了《凤凰周刊》的主笔。而反观当年嘲笑她的我们还是老样子，没任何进步。不知到底谁才是笑话？

   人生如马拉松，前段跑得快不一定就是赢家，谁坚持努力笑到最后才是赢家。向土炮和像土炮那样的人致敬！