禀赋效应，是行为金融学中的一个概念。指的是，当个人一旦拥有某项物品，那么他对该物品价值的评价要比未拥有之前大大增加。用最简单的话说，就是敝帚自珍，感觉自家的破扫帚比别人家的新扫帚还要值钱。
在1990年，卡尼曼教授曾经设计了一个很有意思的实验来解释“禀赋效应”。他把实验者分为两组，第一组是卖方，被试者每人先得到一个咖啡杯子，然后回答他们愿意出售所得杯子的最低价格；第二组为买方，事先没有杯子，要回答愿意出多少钱买这个杯子；我们会觉得他们给出的价格应该是没有多大区别的，但结果却是：卖方售价$7.12，买方出价$2.87。也就是说，同一个杯子，卖方给杯子的定价大概是买方定价的两倍还多，并且这一比例被多次试验反复验证。也就是说，人们认为同一个东西的价值并不相等，即放弃的痛苦要比得到同样东西得到的快乐更强烈，这卖方的出价是非理性的。
回到之前执中朋友开店的例子，因为禀赋效应的存在，老板无形间提高了店铺对他的重要性。
打个比方，比如每月营收5000元的店铺，假设市场上出现了6000元的工作，老板就应该出租店铺，到市场上挣更高的工资。但实际上，由于禀赋效应的影响，他对于这家店铺的估值一定会高于5000元，按照禀赋效应的比率，甚至会达到10000元，这样一来，市场上的工资不再具有吸引力，老板选择自己继续看店，也就容易理解了。
这种现象其实很常见，我们在做《好好说话》和《小学问》产品时，经常会外出做一些签售活动，去过许多的商场。我们发现了一个很有意思的现象：很多商场的大堂、走廊，都设置了广告位，而这里面很多的广告位上的广告，就是在宣传自己的商场有多好。
拜托，人家都来到你的商场了，你还要在广告里说欢迎来自己商场购物，不是白费力气吗？
那该怎么办？
正确的思路，是进行广告资源的置换。自己商场内部的广告位，可以租给一些要宣传的品牌，然后拿了租金，去外面的广告位进行投放，吸引大家前来购物，这才是资源的优化配置。
很明显，这样的回报才是最高的。
但是为什么这些商家，会想不明白呢？
同样是因为禀赋效应的存在，你看哈，同样的两家商城，一家是你的，另一家是别人的。哪怕价值相同，但潜意识中你会对你拥有的商场具有更高的估价，因此总觉得自己和别人换是吃亏了。因此在决策过程中，我们对利害的权衡是不均衡的，对“避害”的考虑远大于对“趋利”的考虑。出于对损失的畏惧，人们在出卖商品时往往索要过高的价格。
《奇葩说》第二季的半决赛，在探讨“年轻人要不要买房”的辩论里，有个类似的问题。对方说：“卖了房子，自己换城市工作了不方便，被房子绑死了，怎么办？” 当时，我的回答是：“你可以把自己的房子租出去，再去别的城市租房子啊。”
嗯，那场是我赢了。
你看，对方的观念是：我自己买了房子，一定要亲自去住。租别人的房子，那不是亏了吗？
现在你学习了禀赋效应，自然很明显的可以看出里面的问题。
因为你已经购买了房子，对于自己的房子估价自然会更高。假如给你同样的租金，你自然不愿意出租自己的房屋了。
巴菲特有一句名言：“如果你不准备持有一个股票10年，那么你就不要持有它们10分钟。” 这句话非常的透彻的点出了禀赋效应的影响。因为一旦买入，你对于这只股票的喜爱就会影响你本身的判断，股票涨了你自然高兴，相信自己的投资是正确的，而当股票跌了，他们也绝对舍不得卖出。因为他们会努力说服自己这只是暂时的，这只股票的价值远不止于此等。 这也解释了为什么那么多股票高手，没有投资的时候看得非常准，一旦入局就亏得血本无归。
生活中，商家利用禀赋效应，来进行营销的例子比比皆是。最常见的就是电脑软件试用。比如一款正版的杀毒软件，原价199，现在免费试用30天。一般来说，消费者不会购买这么贵的杀毒软件，但现在一看，居然免费，这便宜不占白不占，大不了一个月后之后不用了。结果30天过去了，到了收费的那一天，绝大多数的消费者都会乖乖掏钱购买。为什么？因为这段时间中你实际拥有了这款杀毒软件，心态上就发生了变化，从商家的产品变成了自己的产品。到了付款的时候，由于禀赋效应的影响，你甚至会觉得占了便宜呢。
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