月销20万的专业婴幼儿游泳盈利六脉神剑－选址篇（下）

月销20万的专业婴幼儿游泳盈利六脉神剑－选址篇（下）

选址的第一落位在于商圈落位，选择合适的购物中心进驻。在同一商圈购物中心林立的情况下，选择物业同样重要，那成都为例，同样的东门商圈，建设路商圈屹立龙湖三千集、伊藤、SM广场、钻石广场等几大购物中心，但是各自定位不一样，所以进驻的结果自然也不一样。

第二重要的关键点就是选择甲方，购物中心的运营团队代表着后期的运营实力，在中国的商业地产运营中，万达、凯德、龙湖、伊藤等不同运营团队带来的购物中心运营结果是不一样的。一般婴儿游泳馆的经营合同为3年，最多签订4年。购物中心一年一小调，三年一大调。婴儿游泳馆相对于零售业态，调整搬迁是不太可能的，故选择租金坪效、甲方物业需要综合权衡。

笔者给出的建议，一般租金加物管费不能高于150元／平方／月。甲方运营团队最好能够在凯德、龙湖这样的运营团队，经营的专业度高、在业态规划和品类布局方面能够充分匹配婴幼儿游泳馆的特性。

第三是购物中心的品类规划和业态布局。婴幼儿游泳馆属于婴童行业，从购物中心消防的角度考虑，婴儿游泳馆绝大多数会放在3楼儿童区。现在很多购物中心的三楼一到周末就会成为吸客胜地，属于购物中心非常喜欢的黄金组合搭配业态。因为购物中心的定位一般是3公里范围内的家庭消费群体，目前中国“4+2+1”或者“4+2+2”的家庭结构，孩子无疑是家庭的重心，故孩子到哪里，家庭的消费中心自然就会迁移到哪里。除了餐饮、电影院、超市等主力大商户外，儿童业态聚集会是购物中心吸客的重要法宝。

那么基于目前购物中心对于儿童业态的需求，婴儿游泳馆选址和落位就非常重要。不同的品类规划和业态布局，享受到购物中心客流的红利是不一样的。拿北京的儿童业态比较极端的两个购物中心，一个是东面的蓝色港湾、一个是西边的世纪金源，儿童业态最为集中的地方，各种儿童业态林立。婴儿游泳馆的位置选择也决定了后期运营结果。

笔者建议，一般选择0-4岁小童区，这里的业态一般都是0-4岁零售区、早教区等，能够形成游泳、早教、零售相互之间的拉动。在后期商户之间的会员联动能够减少很多市场新增会员的压力。

还有一个非常重要的成本考虑，就是购物中心的位置，一般购物中心内楼层的主力承重是350kg／平方，婴幼儿游泳馆1-3岁以上的面积要架设戏水池，承重远远超过350kg／平方，故需要将设备架在大梁或者要进行加固。

同时在南方，比如成都，一般会选择空气能热水器，如果选择每天一换水的运营模式，需要在购物中心楼顶架设水箱和放置空气能热水器，也要考虑设备位置与门店店铺位置，为后期工程施工的距离节省成本。

选址是非常重要工作，尤其相信风水的朋友，还要要规避前空后空、穿墙刹、对门冲等风水问题，结合购物中心动线和品类规划布局进行铺面选择。

更多专业婴儿游泳馆选址的内容，欢迎拍砖交流。（原创内容，请尊重个人知识产权，如有需要联系作者三龙先生微信交流：pulibin）