“最重要的不是活着，而是活出美好”
内容精华
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一个小故事
故事发生在10月1日国庆节，为了庆祝这举国同欢的节日，大学室友约我一起去广州UA看电影。去到珠江新城时，突然下起大雨，小编被迫在商店门口等雨。这个时候，有个大概20岁左右的小妹妹走过来，很热情地递给我一张某明星代言的英语课程宣传单。因为小编是销售部出身的，还没等她开口，我就知道她想干什么了。
“大哥，这是我们公司的英语课程，您看下？”我实在不好意思拒绝这么美丽的派单员，便接过她手中的宣传单，说：“嗯，好，我看下。”随后便转过身，看着天空发愁。我以为我们的对话到此结束，但是，故事才刚刚开始。
她看我拿了宣传单，以为我感兴趣，便开始了轮番进攻。
她一开始先介绍课程的优劣势，以及是某位明星代言，课程质量绝对有保证。但小编实在是不感兴趣，但雨又没停，也不好意思打断，只能听她说下去
大概讲了5分钟的时候，我还是无动于衷，于是她就开始转变话术，直接问我拿联系方式（可能她的业绩就是获取客户资料吧）。可我没有给她（因为小编手机几千号人，几乎每天都有房地产销售打电话过来，实在不想增加通讯压力）这好像激发了她的斗志一样，越讲越来劲，越讲越急。到最后，她可怜巴巴地看着我说她工作非常辛苦，希望可以帮帮她。但是，我还是无动于衷。
她大概是看到自己使用的感情牌也不起作用，最后竟然发怒了。对我吼了一声：“那你还我宣传单！”我还没来得及缓过神，她就从我手中将10分钟前温柔地递给我的那页宣传单拿走了。没错，是夺走了
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故事启发——5大获客技巧
我相信很多朋友都有过这样的经历，看到派单员递过来的宣传单，有时候不忍心拒绝，就随时拿了一张，接着就丢在下一个垃圾桶。小编今天不想讨论这种做事是否妥当，而是想和大家聊聊这种派单行为背后的销售逻辑。
其实，在销售的角度来看，这是获取客户来源的一种方式，也是最基础的一种。
现在很多教育机构，都是将这种获客途径，外包给中介公司，然后中介公司找廉价兼职去做。一般像这种兼职，一个小时估计也就是10块钱。但是，如果在这一个小时里面，可以获取5个有效客户，绝对是公司赚了。而这5个有效客户很可能就会给公司带来几百倍的收入，这并不夸张。这也是为什么很多公司都选择外包。
但是，今天也不打算详细研究这种派单获客的方式。因为，这种方式，应该是最低效的。下面和大家分享下世界500强企业常用的5大获客技巧。
第一种：通过客户服务方式获客。
这种方式被大多数金融机构使用，例如银行、保险、证券，几乎每个月都会举办各种主题的活动，邀请客户参与体验。例如，广发银行就每月举办亲子画画活动，让客户带孩子参与，在这个过程中，每个客户的信息都被收集了。再如很多保险公司就通过邀请老客户去旅游，同时要求老客户携带3位（或多位）朋友一起同行，这样又可以获得3个（或多个）新客户信息了。这种通过客户服务获取的客户一般都很优质，但是成本较大。
第二种：通过专家分享方式获客。
现在很多教育机构，都是通过邀请行业内有名的专家去做专题演讲，然后邀请嘉宾参加，进而在场内通过各种活动获取客户的资料。例如，可以在嘉宾进场的时候扫微信二维码，关注送小礼品，参与互动更有机会抽取大奖等。其实，英语教育机构，也可以选择这个方式，在各大高校、企业做演讲分享，这样就可以累计一大批潜在客户，而且非常有效。
第三种：通过朋友圈转发送礼方式获客。
这种方法应该是成本较低，且效果比较明显的一种方式（性价比高）。例如，我们经常看到朋友圈有人发一些宣传的内容：关注微信，转发即可获得大礼。当然，这样的方式一定要求礼品够吸引人，我之前有看到过朋友圈上有送冰箱、送洗衣机还有送大闸蟹的。这并不是说每个转发的人都送这些大礼，你可以设计礼品档次。例如，小礼品只要转发便送，大礼品后台抽奖才能获得。这样便可大大降低成本。
第四种：通过产品发布会方式获客。
我们都看过苹果的发布会，都觉得很厉害对吧。其实，苹果的发布会，影响力之大，直接为他累计了一大批粉丝客户。而对于一家企业来说，搞好自己的产品发布会，不仅会大大提升销售业绩，同时还会给公司带来新的一批客户。例如很多保险公司都会举办各种的产品发布会，通过设计发布会的流程，例如，入场时签到，刷身份证，会中拿礼品的登记等等，都可以很好地获取客户资料，而且客户质量绝对有保证。
第五种：通过摆咨询摊位的方式获客。
很多银行信用卡、保健品、保险的销售人员，就是通过这种方式来获取客户资料，甚至完成销售的。这种方式其实和派单差不多，相信很多朋友都亲身体验过。需要注意的是，这种方式，要选对场地。例如，可以选在人流比较多的地方（地铁、小区、学校），同时一定要有分工，一部分人在摊位处待命，另一部分出去“扫街”，提高获客成功率。
前4中方法获取的客户一般较为优质，二次面见成功率较高，但成本也相对较高。而第五种方式获取的客户一般比较杂，且产品成交率偏低，耗时耗力。不过，大家可以根据不同的情况，搭配使用，希望对大家有所启示。
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