问：我的一点理解，利他：补位创造1+1变为1.1+1.2>2或利己：利用掏空1+1变成1.2+0.7<2，而现实更多是<2。
答：这是现象描述噢，是合作中的一个正常/必然过程，毕竟双方互补是合作前提（意味着对对方价值&双方合作前景效果信心，天然认知不足）。
我认为，
1）与人合作的假设前提：应该基于对方是“利己”（而非“利他”），当然我们自己需要立足于“利他”而非“利己”的立意去开展合作；
2）同时接受合作过程中对方出现“利己”向“利他”的行为转变过程（即使其底层动机仍是“利己”）。
而能否实现这个转变，关键点有二：
1）合作中如何让对方看到1+1大于2的更大盘子（格局）及我方对于此更大盘子的价值贡献（允许对方需要更长时间看到我方价值）；
2）同时在早期合作中，自己吃点亏+也让对方看到咱们知道对方在占便宜，并能采取行动让对方切实感受到/放弃短期的“利己”以争取长期的“利己”。
最后，即使对方利己情形下，我们也会开展合作（当然得控制风险），只要我方拿到一部分合作初始希望取得的东西+接受由于我方能力不足而导致的吃亏/他人占便宜。
如果只是纠结对方利己利他的出发点，恐怕除了心理郁闷外，难有成效哈。
Independent+价值贡献，是任何一段合作关系能否健康持久开展的关键核心点，而在具体合作中也需要有阶段性进展（现实的1+1>2的点滴）方能增加双方合作的信心，且在合作中更具眼力的一方得做好“吃亏”滴准备，才能在过程中通过逐步建立合作信任并伴随效果呈现，以达成与价值贡献度匹配的投入产出分配，最终实现双赢与多赢。
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