服务,带动销售。服务满意,会产生非常舒服的销售。
从进入美业开始,就一直觉得这个行业的服务的重要性。从美容师到店长,到市场老师,到品牌经理,服务着各类人群。不同服务,创造不同的价值!
以服务为主
近期开直营店,因为刚开业,人员还没配置好,便自己到店里实战操作。更深切的发现服务做好了,生意就来了。
我们店,是在小区里,小区前面是办公大楼,附近只有一家很大的化妆品店,其次就是我们店。因为我们是公司直营店,所以我们很占优势,因为公司会提供很多面膜和体验装产品。所以我们第一大优势就是:体验面膜,不限次数。具体实施为:任意消费便成为本店会员,会员则可以免费体验面膜,而且是不限制次数。第二优势,免费修眉。其他店修眉都是收费的,也不高只有5元一次,虽说是5元,意义就不一样了。所以,我们宁可不要这5元,而要“服务好”这样的名声,这是口碑。
真实案例
举一个案例:晚上8点多,进门一位个子高高的姐姐,很简单的几句话达成了意想不到的收货。
她进门就问:可以修眉吗?
我说:姐姐,可以修眉。
她说:呀,免费有点不好意思哦,同时脚步就停住了,不往前走。
我立马笑盈盈回答:姐姐没关系的,修眉也不费事儿,举手之劳,以后有您需要的用的您多关顾就好了。
她走过来坐下来,我便给她修眉,边修眉边聊天,几句话的功夫,眉毛修好了,看了一下,很满意。
她想了想,我家里缺一支BB霜。因为她不想说她用的是什么,我也不好多问,所以,我拿一支店里贵的但是效果很棒,又拿一支便宜的。随手试了贵的这一支,她很满意,赞美了几句,果断就买了。没问价格,没问品牌,很干脆,这笔单就成交了。
成单后与伙伴分享用服务赢得的好业绩
这只是一个小案例,还有一个客户,更是把服务做到淋漓尽致。从26平米的日化店体验,到现在100平米的美容院,15年加盟2万,16年增长到13万,17年截止到现在业绩26万。在这样的环境下,就是用服务赢得了顾客的认可。她家一直是我的样本店,每次会议她的分享,能带动一些不做服务的客户,会产生不一样的效果!
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