▎全文3092字，预计 10分钟。

☞ 问他问题

每天和孩子的沟通过程中,
不是一味的他问你问题,你回答问题。

你也要不断的问他问题，
而不是仅仅提供答案。

通过问他问题,
引导他在生活和大自然中多观察、多互动、多回忆看见过、听到过的东西。

这样才能保护他的科学思维本能，
培养他把这个能力变得更强大。

＃家庭育儿宝典＃

☞ 培养数字概念

研究表明，孩子早期的数学能力越好，不仅之后的数学能力更好，甚至识字能力也会更好。但是国内很多父母对数学理解也有一些偏差。关于培养孩子理解数字，给大家聊一聊。

理解数字和运算，用生活中的实物来理解概念，比如数瓜子、糖果。

有的家长认为自己孩子 2 岁能从 1 数到 100 特别骄傲，但是你让这孩子给你数5颗瓜子过来，他就没办法了，只能给你抓一把。

其实3岁以前的孩子，对数字没有概念，只是停留在能说的阶段。所以我们在教孩子算数、数字的时候，不应该干瘪瘪的让他数，而应该结合生活，拿着食物，比如瓜子，一颗一颗的和他一起数，数到 5 了，他至少知道，5 颗是这么一堆，慢慢的就会形成数字的概念。

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☞ 要给孩子及时反馈

快递 2 天不到，你着急，
网页 2 秒不出来，你着急。
其实孩子也是一样，需要及时反馈。

反馈，请大家记住两点：

一个是要及时；
另一个是具体，越具体越好。

如果你只会骂「你怎么这么笨」，孩子永远也不知道问题出在哪里；你应该告诉他，右手抬高一点，头再低一点，就可以喂到嘴里了。

如果你只会夸「孩子你弹得真好」，孩子也不知道哪些优点应该保持。你应该告诉他，这一句弹得很有感觉，继续保持。

如果孩子有所突破，记得要及时给他正面，具体的反馈，培养他喜欢挑战、享受挑战的心态。
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☞ 小宝宝爱仍东西管不管?

很多家长发现一岁大的宝宝，
喜欢扔东西。
你给他一样东西，
他扔一样，
你不给他东西，
他手里随便够到一样东西，
也往地上扔。
很多家长为此很恼火。

但其实没有必要，
你家宝宝这个时候是在做科学实验。

第ー：他发现手一松开，东西就离开手了；
第二：东西离开手后，是往下掉。「咦！这个规律好好玩，我来多做几次实验验证一下吧」

这不仅是在探索客观规律，
也是在探索于自己身体的规律。
他还会进一步尝试，
把东西扔近，扔远，
扔在地板上和扔在子上，
听一听不同的东西扔在地上的声音。
这些在大人看来好像是无聊的捣乱，
但是对孩子来说，
其实是探索世界的过程。

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☞ 听音乐能提升智力？

给孕妇、婴儿、儿童听古典音乐，
听莫扎特，能提高智力吗？
不能！
虽然有传说中的「莫扎特效应」，
说给胎儿或者宝宝听莫扎特会让他更聪明，
但这个传说的源头是针对成年人的研究，
而且其对成年人的效果都非常常微弱，
对宝宝和孕妇更没有效果，
所以您可以省点钱和精力了。

当然，
给宝宝妈妈听点舒的音乐，
让她们心情放松，
倒是可以考虑的，
提升智力就拉倒吧。

给孩子听音乐虽然没什么效果，
但是带着节奏给孩子唱童谣是有用的。
你看同样是给小孩听东西，
听什么东西很重要。

读书，亲子阅读，面对面的语言交互，就很重要。
还有上幼儿园，尤其是带语言训练的，会有效提高孩子智力。

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☞ 培养数字概念

研究表明，孩子早期的数学能力越好，不仅之后的数学能力更好，甚至识字能力也会更好。但是国内很多父母对数学理解也有一些偏差。关于培养孩子理解数字，给大家聊一聊。

理解数字和运算，用生活中的实物来理解概念，比如数瓜子、糖果。

有的家长认为自己孩子 2 岁能从 1 数到 100 特别骄傲，但是你让这孩子给你数5颗瓜子过来，他就没办法了，只能给你抓一把。

其实3岁以前的孩子，对数字没有概念，只是停留在能说的阶段。所以我们在教孩子算数、数字的时候，不应该干瘪瘪的让他数，而应该结合生活，拿着食物，比如瓜子，一颗一颗的和他一起数，数到 5 了，他至少知道，5 颗是这么一堆，慢慢的就会形成数字的概念。

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☞ 柔道战略

① 错误竞争。
A 生意跟 B 生意重叠，
就会产生争夺的战争，
这叫竞争。

要结束竞争，
要避免竞争，
最简单的方法就是退出。

但是一旦退出，
可能就活不下去。
要不退出，
还能活得下去，
就得找到新的定位，
这就是错位竞争。

换成一句通俗的话讲，
第一要吃东西，
第二要避免自己被吃，
也就是要安全的吃到东西，
并活下去。

→人弃我取

看多了动物世界，
你会明白，
最安全的地方是什么？
是别人曾经占有，
但是扔掉的地方。

这是避免被巨头，
被在位企业吃掉的有效的方法。
因为它们瞧不上那样一个市场空间。

中国最早的网络视频公司，
做的就是短视频，
但是他们觉得市场太过于小众，
无利可图就放弃了。
百团大战以后，
巨头觉得团购模式，
是无利可图的，
巨头们也就放弃了。
抖音和拼多多就是吃的，
这些它们瞧不上的市场。

看「美国简史」就会明白，
美国绝大部分都是难民移民过去的，
因为在自己的国度，
生活「竞争」激烈，
生存艰难，
逃亡到一个被别人瞧不上，
别人看不起的地方，
重新发愤图强。

柔道战略的第一条法则，
就是移动，
移动就是逃亡，
就是移民，
就是人弃我取。

→迂回的均衡

柔道战略的第二条法则，
就是平衡，
一种动态的均衡，
一种防守。

荒地无人耕，
耕好有人争，
当你移动到一个地方，
慢慢做出一点起色的时候，
立即就有人跟你来争夺这个市场。

最忌讳的是，
正面还击，
正面进攻，
那你就必死无疑。

最好的方式是，
迁回性的防守，
或迁回性的进攻。

☞借力打力

柔道战略的第三条法则，
是借力打力。

传统的市场定位能告诉我们的是，
找到特定的人群，
尽可能地做所有的生意，
而拼多多要做的事，
不是一部分人的所有生意，
而是所有人的某一部分生意。
因为富人也有节俭的一面，
不能笼统的把人分类成富人与穷人。

☞ 种子、钩子、筛子

发一个租房信息，比周边的小区便宜200块钱一个月，并写上一句话，仅限爱干净的女生。

这个逻辑背后是什么，房租信息是种子，微信号是钩子，仅限女生是筛子。

然后就汇聚了一波女孩子的微信号，精准的的推广他自己店铺里面的甜品，每个月可以多收入2万多块钱，少200块钱一个月的房租又怎样？

之前我也聊过，低价售出 A 罩杯的内衣，最终的目的是向他们推丰胸产品，其实是一种逻辑

☞ 整套解决方案

很多人看了床垫广告，其实是有购买欲望的，可是一想着旧床垫不知道怎么处理，脑壳一大，没有了购买想法。

有时候我们提供给消费者一整套的解决问题的方案，哪怕多收一点点费用，他其实是可以接受的，因为你真真切切的解决了他的问题。

☞ 零碎3条

001 优质、海量、多元化、能持续更新的数据才是真正的护城河。

人流量和客流量都叫流量，但价值意义完全不一样。

002 于认知而言。每天的信息充满了噪音，学会降噪，在这个时代极其重要，你看那些18线城市的小青年，绝大部分是被噪音所包裹所，所残害。

003 于商业而言。不会降噪，很容易拿着噪音当宝贝，但真正拿着降噪器的人进来时，所谓的宝贝一攻就破。

☞ 非致命的迂回，接近成功

不断地以非致命的失败去迁回，一点一点地接近成功。

你不可能一路高歌猛进，在成长的过程当中，你会遭受很多的失败，但是，这个失败一定是非致命的失败。

☞ 你是选了或遇到了送分题、低分题还是高分题？

很多的成功其实是送分题和低分题的成功，如果你为自己的这种小成功偷着乐，那很可能意味着你一辈子都是送分题和低分题的一生。

失败的人，尤其是失败的年轻人，不一定意味着他就是 Loser，很可能表明他遇到或选择了高分题，只是这次没答对。

From 夏俊一 整理一下分享出来:

001 人的天性是追求快乐，逃避痛苦。快乐使人维持，痛苦使人改变。

002 人类的语言只分两种，一种是积极向上，令人向往的，一种是负面消极，使人抗拒的。想要说服别人就要使用积极令人向往的语言。

003 把简单的事情复杂化是忽悠，把复杂的事情简单化是高手。

004 所有的生意，最后能够成交的本质，无一例外，都是因为它里面满足了各方的欲望。

005 销售中，所有问题都是人的问题，所有人的问题都是心态问题，所有心态问题都是认知问题。而所有认知问题，都可以通过洗脑把它洗掉。

006 销售人员的身板要是直的，但身段应该是柔软的。

007 谎言重复一千遍就是真理。

008 销售应该是以万变应千变，而不是以不变应万变。

009 感情是脆弱且必须的，利益是永恒的。

010 把我卖产品给客户，变成客户和我一起买产品。