人生离不开故事
有个小故事值得思考。一位盲人坐在路边乞讨,面前的纸板上写着:“我是个盲人,请帮助我。”路过的行人,瞟上一眼便匆忙走过。
一天,一个姑娘路过,看到盲人面前的字后,走过去把纸板翻到另一面,从新写到:“这真是美好的一天,可惜我看不到。”自从有了这句话,路过的行人不停的到盲人面前,投钱进去。
女孩到底施了什么魔法?前后两句话的差别在那里?
第一句话“我是个盲人,请帮助我。”是事实,冷冰冰的,不带任何感情。
第二句话“这真是美好的一天,可惜我看不见”,是一种情感故事,有温度,感动人心———不是百分之百的事实,因为这个世界未必美好!
故事是不是百分之百的事实,不重要,重要的是:能感动人心,这才是重点!
未来人与人之间的沟通重在精彩的故事。故事有两种类型。一是强化优势认知,二是压抑优势,制造神秘感。
故事不一定要长篇大论,上述故事女孩只用了短短两句话、三个步骤,就完成了一个让人心软的故事。
那么, 她是怎么做到的?我们来分析一下故事的步骤如下:
1、先铺情景:真实美好的一天(把路人卷进故事里)
2、再设悬念:可惜我看不见(为什么你看不见?你是谁?)
3、最后出人意料:原来地上的老人说盲人(表面上是无法参与美好,实际上是看不见世界)
亚里士多德在两千年前就讲过了,“我们无法通过智力去影响别人,感情却能够做到。”故事“这真是美好的一天,可惜我看不见。”述说的是:路过的人啊,你们组成了这个美好的世界,可惜我不能参与你们。
当路人喵了一眼这个不能参与他们的人时,就会发现它是双关语,老人是盲人。路人上一秒还沉浸在自己的美好世界,下一秒立刻掉进老盲人的悲催世界,这个巨大反差,强有力的把人的感情调动起来———人心一软,就会不自觉地掏了钱。
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