作者：小猫 / 整编：杨长青
灯商帮【第190期】分享课
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因为个人原因，我闭关接近俩月。现在出关了，今晚呢我给大家分享。今天不谈灯，不讲灯，不说灯--讨论心灯。何谓心灯，就是我们心里这盏灯！
大家都知道，我去年这时候只有3000元，带着两个孩子，低声下气去找亲朋好友，借钱，凑钱来干的这个行业。时至今日，经历了一些事情，我开始扪心自问，我要的到底是什么，我做灯具到底为了啥。
一路走来，我从什么都不懂，学会了修灯，卖灯，认识灯。人得到一些就会失去一些。我用一年的时间买了一辆车，还了借的债。
我从没有仓库，自己扛货到三楼，到现在接近1000平的仓库。我从一辆三万块钱的吉利熊猫换了一辆30多万的奥迪A4。我忘记了自己有多少个日夜不睡，我忘记了自己有多少个夜晚打着呵欠，加着班。我忘记了自己多少个白天，多处奔波，洒下多少汗水。我只知道，我没有失败，我也不能失败。
客户没有，我去找。货源没有我去找，网络营销时代。讲个最简单的：我最近闭关去了普陀山，这一路，我卖出去了7份家用的，顺便把普陀山一个佛堂的灯具更换也谈下来了。
我从来不会刻意推销，别人问及我，我只需要告诉他，我是临沂的，一个批发灯的，有需要可以找我。加上了好友，看到了朋友圈，他们会找我下单。因为他们说翻遍了我的朋友圈，无数次发现半夜我都坚持发圈。这足以证明了我的用心，专业化。
我出去玩都可以谈生意，你们问我客户哪里来？没人能懂我看起来貌似成功了的背后，大概只有自己才懂吧！别总去问别人如何做到，多问自己怎么办。因为有句话叫做，置死地而后生。
当你把自己逼上绝境的时候，你无路可退，你只能成功。有时候心酸多了，痛苦多了。就没有语言来形容这一路的艰辛了。我梦里也是卖灯，我出门游玩也要顺手谈生意。我住院期间也没闲着，你的生意不来源于你喋喋不休的推销。来源于你对身边人的温暖，你对身边人的微笑，想用心做好一件事，唯有用心对待别人。
你用你的感动，用你的微笑可以打动太多人。我送了一个监控球泡给了一个留守儿童家。他可以看到自己的爸爸，妈妈。他说谢谢大姐姐，我笑了，他也笑了。他村里的人，好多找我订灯的。他们说找我，放心。
我以前在不停的追逐成功的路上，努力想扩展，去找更多的客户。现在，我明白了，当你不去刻意的追逐，所有的成功都在眼前。明白别人需要的，给予别人需要的，你会收获到美好、成功。只有付出泪水，汗水。
我一直不敢停留，一直不敢停歇。360行，每一个行业都是饱和，想让自己稳住脚，闯出一片天地。那就要自己努力的想办法。当你的存款没达到500万以前，你的目标只有一个：那就是赚钱！别谈爱好，别谈其他的，为了自己的家人，嗷嗷待哺的孩子，操劳一生的父母。他们是我们奋斗路上，激励我们一直走下去的动力。
想想年迈的父母生育了我们，养育了我们，他们没抱怨过一句累。没抱怨过苦，我们有什么资格。看看人家孩子，要什么有什么，我们怎么忍心自己孩子，一无所有。所以努力吧!没有业务员,我只有自己,自己就是最好的业务员。别忘记自己要的！！！
小小分享，大家不觉得我啰嗦就好了。做生意就是就是做人。
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