关于与品牌命名有关的重要性，相信大家都已了解了不少。虽说好名字不能让品牌价值千万，但“好名字能将你的营销成本降低20%”这确实不是吹嘘的。
那么，如何才能取一个好的品牌名？
好名字一般都具有以下几条规律：
突出功能：好名字应该能让人一眼就看出你是干嘛的，降低人们的认知成本。比如人人贷，今日头条和支付宝等。
高辨识度：好名字应该突出你的品牌与其他同行的区别，才能更容易脱颖而出。比如老干妈，江小白和小茗同学等。
视觉化：好名字应该指代一个具体的事物，这样才更容易在人们的脑海中形成一个鲜明的印象，便于记忆与识别。比如天猫，六颗星和小罐茶等。
朗朗上口：好名字应该简单易读，便于记忆与传播。比如陌陌，探探，脉脉等等...
其实，如果仅仅是满足上面这些标准，那最终的名字可能也就只有60分的水平，而本文要介绍的另一种思路，则至少可以达到80分。
如果用一句话概括其主旨，那就是：好名字应该自带「卖点」。
当然，所谓的“卖点”，其实可分为两种情况：
特点就是卖点：如果你的产品相对于竞争对手来说，具有很高的差异化特点，那这个特点很可能就是你的核心卖点，应该把它融入到名字里。
利益点就是卖点：如果产品的特点很难直观描述，那直接针对消费者最关心的利益点去命名，也是不错的选择。
特点就是卖点
如果要问我：“就你听说过的品牌或产品中，你认为哪个的名字取得最好？”
那我的回答肯定会包含一款饮料——鲜橙多。
也许这个名字现在看上去比较土（其实是它整个品牌有点老化），但如果把时间倒退到17年前，也就是它刚上市的时候，那就完全不一样了。
那时国内的果汁市场，相比于今天来说几乎可算是空白。超市里除了椰树牌椰汁，其他基本都是碳酸饮料，矿泉水，红牛和豆奶。
而“鲜橙多”这个响亮的名字，瞬间就能与其他饮料作区隔，并且直指自己的卖点——“鲜”是一个很有吸引力的字，能突出品质；“橙”能瞬间建立人们的认知，让人理解这是一款橙汁；“多”是个修饰性的词，暗示瓶子里含有丰富的营养和浓郁的口感。
它的每个字都非常有价值，没有多余的。这样才能在人们脑中建立深刻的印象，并成为橙汁品类的代表。
而与鲜橙多类似的，还有瓜子二手车直卖网。
当然，这里重点并不是“瓜子”，而是“直卖网”，它也能直观体现出自己相对于竞争对手的差异化价值——没有中间商赚差价。这也是其他宽泛称自己为“交易平台”的网站完全无法比拟的效果。
利益点就是卖点
有时候，品牌或产品的特征会很难描述。可能是因为产品种类比较多，难以找到一个合适的词汇去统一；也可能是因为这种特征具有较高的认知门槛，普通消费者听不懂；还可能是因为这个品牌的确没什么显著的差异化特征...
这时候，就可以直接针对消费者最关心的利益点去命名。
飘柔就是非常典型的例子。很多女性消费者在挑选洗发水的时候，最关心的一点就是：这个洗发水究竟能不能让她的长发变得更飘洒、更柔顺、更柔滑、更清爽...
这时候，直接在这些形容词里进行筛选和组合，并避免负面的联想，就足以让你的名字自带卖点。
聪尔壮也是类似的——妈妈在给宝宝挑奶粉的时候，之所以如此谨慎，并愿意花这么多钱，就是为了能让宝宝变得更聪明、更健壮，所以就有了聪尔壮。
总之，直接利用消费者关心的利益点去命名，就相当于是在告诉消费者：我的品牌比其他品牌更懂你。
组合使用
其实，不管是针对特点去命名，还是针对利益点去命名，它们都不算完美，都有各自不同的优劣：
针对特点：虽然这能直观展示自己的差异化价值，但它一般都具有较高的通用性，容易被其他品牌“盗用”，或难以在商标局注册。比如上文提到的直卖网，不算品牌名，而鲜橙多其实也一直没有被统一集团注册下来。再比如以前米勒公司的LIGHT啤酒，最开始的确风靡了全美，但后来却被其他对手公司纷纷效仿。
针对利益点：虽然这能直指消费者的购买动机，也更容易成功注册，但它还缺乏一定的可信度，有点空口承诺的感觉。比如飘柔，凭什么你说“能让头发又飘又柔”我就要相信你？
所以，更加完美的解决方案，就是把这两种思路结合在一起，让它们优劣互补，相互支撑——针对利益点去命名品牌，针对特点去命名产品，并且让它们同时出现在你的广告、包装和官网等宣传物料上。
这就是所谓的“优劣互补，相互支撑”。
总结
本文介绍的利用特点和利益点去命名仅仅是一种思路或方法，它并不是衡量一个名字好坏的绝对标准，更不是倡导所有品牌都要采用这种思路去命名。
虽然市面上充斥着不少关于“如何取名字”和“如何写文案”等的标准，但我是越发觉得：这些所谓的标准之所以广为流传，并不是因为它们都绝对正确，而更多是因为它们实在是太容易被归纳和总结了...
不过，要想成为真正的高手，就必须学会具体问题具体分析——不要盲信任何标准。
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