身在职场，无论从事哪个行业，说服力都是一种受用一生的关键技能。不管你的交流对象是客户、同事、朋友还是陌生人，能将自己的观点以清晰、简洁的方式呈现出来都是一种基本技能。

把发言当作展示机会

我们每个人都应该把每次讲话发言当作展示自己的机会，展示能力，展示水平，展示形象。我想大家经常听到这样的案例，某个人因为一次发言讲话或者一次临场汇报被某个大领导相中，然后进一步考察任用起来。

比如，乾隆朝的大贪官和珅，虽然最后因为成了巨贪留下千古骂名，但是和珅本人的能力水平确实是很高的，他的崭露头角，不断上位，还是给广大职场人士以一定的启发。

和珅3岁丧母，9岁丧父，多亏一位老家丁和父亲的一位偏房保护和珅、和琳，他们两兄弟才能免于被赶出家门，有机会读书。和珅无父母相依，少年时尝遍了世态炎凉，人情的冷暖，所以他刻苦读书，立志要出人头地。和珅日日苦读，考上咸安宫，精通满、汉、蒙、藏四种语言，更通读四书五经。

乾隆三十四年（1769年），和珅以文生员承袭三等轻车都尉。

乾隆三十七年（1772年），被授三等侍卫，被挑选为补粘杆处侍卫。

乾隆三十八年（1773年）的一天，有一个重犯被捕，乾隆皇帝下令要严加看管，但是那个重犯还是跑了，当时乾隆正在路上赶路，听了这个消息后十分生气，说：“虎兕出于柙，龟玉毁于椟中，是谁之过与？”周围一帮随从都是武官出身，读书很少，听不懂乾隆在说什么，这时和珅接了一句话：“典守者不能辞其责也。”

乾隆听到后大为诧异，便把和珅喊到跟前问话，得知和珅读过书，就与他探讨学识。和珅面对乾隆皇帝不卑不亢，对答如流，让乾隆大为惊喜，认为和珅是一个能文能武的可造之才，遂破例提拔了和珅。就这样二十三岁的和珅由于在乾隆面前敢说、能说、会说，抓住机会展示了自己的才学，遂开启了人生的辉煌篇章。

什么样的发言汇报才叫有水平？

国家行政学院的原副院长周文彰，这位副省级领导干部曾经分享过自己三次成功的讲的经历。

周文彰讲，他对于讲向来十分用心，最早的讲，可以追溯到上学时的课堂发言、班级或小组活动发言一类。他最朴素的要求就是，要讲就要尽量讲好，让自己表现好，让别人有听头。

他平生第一次讲得极为成功的，是1972年在老家全县通讯报道工作经验交流会上的发言。他于1970年高中毕业后回村务农，几个月后当上了小学民办教师，后来成了扬州地区宝应县东风公社双闸大队“土记者”，白天上课，晚上写报道稿。坚持写稿不止，成了先进典型，被选作在全县通讯报道工作经验交流会上作大会发言。他认真写发言稿、背发言稿，发言时完全脱稿，独特的发言内容，独特的发言风格，赢得了独特的发言效果：全场先是鸦雀无声，后是热烈掌声。他因此而被县通讯报道组重视，被公社领导认识。1973年大学招生，被公社领导推荐参加考试，应该与这次发言留给他们的印象有很大关系。也就是说，这一次成功的讲，改变了他的人生轨迹，实现了从小学民办教师到大学生的跨越。

第二次成功的讲，是在1974年在扬州师范学校全校师生员工大会上的发言。他作为英语二班第二小组组长，与普通四班第一小组结对子，在全校开展义务卫生大扫除竞赛，以保持校园干净整洁。学校非常支持，并安排这两个小组在全校大会上发言。他写稿背稿，发言时站着脱稿，乱哄哄的会场一下子安静下来，齐刷刷地抬起头来看着他听他发言，获得热烈反响。1975年毕业分配时学校让他留校担任政治理论课教师，与这次发言及后来多次活动表现出来讲的能力有很大关系。也就是说，这一次成功的讲，让学校领导和老师认识到了他的能力和水平，为他赢得了留校任教的工作机会。

第三次成功的讲，是南京大学哲学系七七级新生入学欢迎会，他被班主任指定代表新生发言。他十分投入，力求讲好，力避讲砸，通过全力准备，最后讲得非常精彩，没有辜负自己的决心，也没有辜负同学们的期望。

从他的这三次成功发言经验来看，可以总结出精彩发言要达到的效果：

自己要说得清楚，要让听众听得进去，要抓住听众的心，也就是引起思想共振或感情共鸣。

说得清楚，就是要准确简洁的表达出自己想要表达的意思，把问题说清楚，把原因分析明白，把来龙去脉描述清楚，不能云里雾里，绕来绕去，颠三倒四。

听得进去，就是所讲的内容听众能够听进去，听得津津有味，听得入心入脑，是愿意听而不是拒之于耳外，不是听得讨厌。这就要避免无痛呻吟，废话连篇。前一阵网上广泛流传的一个小视频，一个医院的领导给加班了很长时间的医生和护士们开会，上来就是一大堆废话，颠来倒去的解释自己为什么要拿个水杯，结果听众都很烦，让他不要废话，赶紧说。

引起共鸣或叫引发共振，就是讲话发言达到叫听众相信你、信服你、谅解你的效果。

而讲的水平高低主要提现在哪些方面呢？

周文彰讲，讲话发言的水平不在语言外壳，也不在空气震动，讲话发言水平主要靠以下要素：要有感情，一篇发言汇报不能平淡无奇像白开水一样索然无味，而要把自己的感情倾注到里面，打造一篇有血有肉，激情澎拜的讲稿。

要有责任，感情来源于责任，没有对事业的热情和激情，没有对事业的热爱，何谈感情？

要有思想，发扬要有思想有观点，不能只是华丽辞藻的堆砌。

要有素质，语言是一个人素质水平高低的外显，没有很高的理论素质、思维素质、综合素养等，发言汇报的水平也高不到哪里去。

要靠功夫，发言汇报想要精彩，做到脱稿是必须的，然后就是内容的精彩。做到这些不是一件容易的事，需要下一定的功夫——平时工作的功夫、知识积累的功夫、经验积累的功夫，思考的功夫、准备的功夫等等。

如何才能讲好？

上面讲了发言汇报的重要性和怎样发言汇报才算精彩，现在的关键就是如何做到了。

首先，要重视每次发言汇报。不能小看每一次的发言，不能以为没什么大不了。更不能随意应付了事。在态度上重视起来，这是精彩发言的基础。

第二，要掌握一定的技巧。讲话发言不是越长越好，要讲短话，句子少之又少，概念词汇少之又少，时间少之又少，尽量用最少的语言、最少的时间达到效果。讲话内容要经过仔细推敲，不能信口开河，不能过于自信，依赖所谓的现场发挥，要时刻做到有所准备。但是有所准备并不是说要照着稿子念，有准备好的稿子，但是到讲的时候要尽量做到脱稿。

第三，要刻意练习。没有谁天生就会说，就会说得很精彩，这都是大量刻意练习的结果。《远见》这本书里介绍这样的练习方式。利用在线视频练习讲话发言的能力。明确要达到的目标：凭借时长两分钟、以自己热爱的话题为主题的时评吸引超过1000次的浏览量？当然，视频内容不能涉及黄 毒 赌。在6个月的时间里，选择一个话题，拍摄一段低成本的视频，发布到网上，看看效果如何。然后根据大家的反馈，不断在各方面进行调整、尝试。通过真实观众的观看、点赞和分享来磨练讲故事的能力。

第四，要实战演练。适当参加一些培训，掌握一些当众讲话发言的技巧，然后努力进行实战演练。《远见》的作者讲述自己训练这种能力的时候，尽量每周都做到至少一次公开演讲，哪怕是上班的时候对一群同事宣布今天是某人的生日。经过一段时间的锻炼，他在一大群人面前和各种讨论会上，都能泰然处之，只要他开口了，就没人能阻止得了。就算如此，他依然在不断的实践和演练，每次演讲之前也依然会感到紧张。对正式的演讲，他会至少花费5个小时去准备台上的20分钟。

加油吧！大量刻意练习吧！你也可以成为一位极具说服力、游刃有余的公开演讲者！