概念:
相关性是指,两件事同时发生,但未必有因果关系。通过寻找商品、属性之间的相关性,然后用推荐、捆绑等方式促销,能有效地提高客单价。
联系相关应用:连带率、异业联盟、选址逻辑
今天这个课题很有意思,也想着直接去琢磨琢磨刘润老师留下的问题。
如果这个书店开在车站,可以在书架旁边摆放一些口香糖,长途旅行嚼点口香糖打发时间,当然手机充电器、牙膏牙刷以及其他一些饮料、快餐也是不可缺少的。
如果这个书店开在市区里,在相关书籍旁边摆放着书中提到的音乐人的CD,或者摆放着商场、影城、美食城的代金券。
如果这个书店开在学校附近,那么一切以学生、老师的消费需求,搭配相关产品。对于学生可以摆放着笔、本或者一些漫画、少年偶像、体育明星等海报。对于老师,则可以摆放一些吊兰、多肉等盆栽。
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