杰克特劳特先生和阿尔里斯先生在品类发展战略中说明，品牌与品牌之间的竞争本质品类与品类之间的竞争，为何领导品牌还要包容和融合同品类竞对手的发展呢！
这不是违背竞争之间的原则，击败竞争对手才是胜利，为何还要包容竞争发函同品类呢，不是瓜分了市场份额吗？这不是自相矛盾吗？
其实这里并不相互矛盾，市场自然有他的发展规律，如何所有竞争对手都被领导品牌击败了，那么自然就成为垄断的地位了，也就没有竞争对手，那就自然就没有竞争了，没有竞争了其实也说明了一个问题，并不是领导品牌彻底将竞争对手全部都挤破了，反而说明这个品类没有发展前景了，因为说明没有其他人进入这个市场品类，这个品类没有价值了，如果有价值其他竞争对手自然会虎视眈眈。
当一个品类被开创出来后，一开始只有开创者进入这个市场，抢占市场份额，如果没有其他竞争对手进入这个品类，那么可能说明，这个市场就没有前景，是弱势品类，甚至可能其他人都觉得没有价值，就没有进入这个市场份额。
如果这个品类确实有价值，那么自然就有人进入这个品类，与你一比高下，抢占市场份额，不可能让你一个人瓜分掉，关键取决于你你这个品类开创有没有价值。
今天我们前提是这个品类开创是一定有价值的，而且有一定市场份额，而且具备一定品类经济特性，有一定前景，这个时候作为开创领导品类的品牌为何还要包容竞争对手发展呢！
对于这个问题简单阐述一下几点
第一：
开创品类认知
当一个品类被开创出来后，需要更多是消费者的认知，只有一个新品类被消费者认知到这个品类的价值，而且刚好消费者潜在需求，只是没有被开发出来，一旦被开发出来后，需要更多人建立这个品类的认知的价值，比什么都重要，而往往靠一个开创者去推动这个认知需要的时间代价都比较大，如果引领更多人参与进来推动这个品类发展说明这个品牌的价值，否则如果长时间没有人进入说明可能这个品牌价值就不是很大。开创者可以一开始就是一个错误选择。
第二：
竞争对手进入说明价值
如果这个品类没有竞争对手进入，很有可能说明这个品类没有经济特性，没有前景，这个时候其实验证开创者唯一检测标注，没有竞争对手进入，只有一个开创者孤零零的在这个品类发展推动，是不是值得怀疑品类，这个是退出还是继续进入。值得深入考虑。
第三：
品类发展需要竞争对手推动
一旦这个品类有一定前景和市场特性的时候，说明这个品类是有价值的，当有更多竞争对手进入这个品类的时候，其实开创者应该高兴，说明品类开创是成功的，验证了市场，此时说明开创者没有错。
这个时候开创者应该引领这个品类发展，而不是排斥竞争对手，应该与包容心态，容纳更多的竞争对手来推动这个品类的发展，因为一个品类发展不仅仅是一个领导品类的事情，需要整个品类的竞争对手一起来推动这个品类发展，不断建立顾客认知这个品类的价值，只有品类在这个顾客心智建立一定地位，才有这个品类的价值存在，否则就是一个伪品类，要么就是弱势品类。
不但这个品类的领导品牌需要引导这个品类发展，还需要推动这个品类社会价值，让更多的竞争对手参与这个品类市场，只有更多参与进来，才能推动整个品类在消费者市场中认知和需求，消费者对品类需求认知才会进一步加强，但靠一个领导品牌是远远不够的。
第四：
开创新品类需要时间建立认知
开创新品类往往是需要时间建立认知，消费者的认知对新品类往往都是包有怀疑心态，有比较抗拒风险心态，一开始都是怀疑，所以这里认知建立过程是及其复杂的，消费是喜欢简单显而易见，但是消费者并非一定一开就接受者品类，而是需要时间来验证的，只有当市场上有更多的人都提及这样一品类的时候，新一代消费者或者能够接受新事物的人群，可能先会尝试新品类，这样人群将会带动守旧的人群一步一步参与进来，慢慢开始消费尝试，而且加上竞争对手参与品类推进，自然就会加速顾客的认知，并让更多消费者参与正品类消费，慢慢自然建立整个品类认知。
第五：
品类领导品牌要自我进化
虽然品类领导品类需要包让所有竞争随后参与这个品类的发展与竞争，但是领导品牌一定保持自己领导地位，不能没有节奏的让其他品牌超越自己，时刻要把警惕，一旦其他品牌对自己地位有所威胁到时候，就需要有所攻击，不能没有底线包容竞争对手，领导品牌最好方式就是自我不断进攻，不断的迭代自己的品牌，不断自我进化，让后面竞争对手不断跟随你脚步，对于竞争对手采取最好方式就打防御战，但是防御战是对竞争对手而言，对于自己就是自我不断进化迭代创新，让竞争对手成为你的跟随者，你始终走在品类发展前端。
第六：
面对品类的消亡
每一个品类发展自然都会有消亡的那一天，当时代科技创新在不断的发展，可能这个品牌就要被那种颠覆式的科技创新所颠覆，面对这种情况，其实也不是很危险，关键是者品类消亡没有关系，领导品牌能否洞察新的科技创新，你能利用科技创新再次迭代开创新的品牌，而又的品类消失没有关系，你能否利用科技创新开创新品类，因为品类发展自然就在不断进化，只有你时刻把我市场走向，你才能把我整个动态，否则就有可能被颠覆掉。
举例：柯达交卷，被颠覆就是因为科技创新，其实柯达拥有了技术，关键是不能自我进化，导致自己被时代淘汰了。
举例：若基亚手机，也是技术不断创新，被苹果手机给颠覆了，这就是不把我技术创新，不跟随品类进化和发展，导致结果，结果被时代给淘汰了。
简单聊这么多，有机会再聊全部是大白虎，下次再次交流。
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杨蒋银：中国实业互联网营销专家，品牌营销战略咨询，自媒体人，全国自媒体博客排名第53位，深圳圈子传媒创始人兼CEO，深圳头号外卖品牌顾问，诸格策划和果子军团联合创始人，关注互联网，商业模式，营销策划和信仰经济。
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