泸州老窖“回厂游”纪行

旅行据说是非常美好的事情，但是我却不大以为然。大概是“秀才不出门，能知天下事”，我虽然不过是个卖酒的个体户，但是自诩念过几本书，以前不免以“文青”自居。当然自认为称得上是个“秀才”，所以对旅行，一贯是不太“感冒”的。虽然我从事小生意，可厂家组织的旅游机会却很多，以前，我经常把这样的机会让给我的父母，我觉得他们的年龄大了，更应该多出去走走。而我还年轻，还是把精力放到生意上。这几年父母愈加年迈，不太爱出门了，我又把这些机会给了和我一起合作的伙伴，觉得他们工作辛苦，应该有机会疏散一下。而我自己，如果不是因为培训或者催货等原因，则一直坚持“帅不离位”。轻易不会参加旅行。这一次，泸州老窖组织的“回厂游”，也是如此，我先是推脱了一番，但是泸州老窖头曲的代理商李总态度诚恳，亲自跑到我的门市来请。我和李总认识挺长时间了，当面拒绝实在是却不过情面。就违心地先答应下来。然后我又提出来把这个机会让给我的客户，我说我参加“回厂游”，有什么必要呢？不如把这个机会让我的客户吧。没想到我一跟业务经理提出来，李总就立刻给我打电话，言辞恳切地说这次飞机票已经预定，无法换人，敦促我如约成行，并立刻派业务经理到我的门市和我面谈。保证我的客户还有“回厂游”的机会。这一下，我可没办法了，再爽约，不但会让李总搭上飞机票，更辜负了一位老朋友的拳拳诚意。于是只好暂时放下家中的一切，开启了为期五天的“泸州老窖”之旅。

飞机在清晨7时45分准时起飞，在离地拉升的一刹那，一道灿烂的阳光从我眼前晃过。恍惚之间，窗外已是茫茫云海。一切都似乎预示着一段美好旅行的开始。

泸州以酒城为名，短短两天的旅行。我确实觉得她和邯郸有很多不一样的地方，比如我们两次在沱江边上吃饭，一次是酒楼，一次干脆就在打渔船上。酒楼上的“大贰火锅”味道更鲜美，也更正宗。虽然邯郸也有很多的四川火锅店，但是滋味还是不一样。其实我吃得一贯马虎，离美食家差得不止十万八千里，要是连我都能尝出味道不一样，那我觉得吃四川火锅还得到泸州来。

饭后在江边漫步，强烈地感受是这里人的生活舒适而又悠闲，沱江净水深流，不时有江船默默驶过，阳春三月，草长莺飞，天光明媚，但毕竟乍暖还寒。可是江中已经有人在顺江而游，泳姿矫健，令人赞叹。江边的广场树荫里，是一长溜遮阳伞，数不清的茶座就设在露天，晌午时分，茶客寥寥，10块钱一杯清茶，或三三两两，或四五成群，打麻将，玩扑克，聊闲天，看手机，听音乐，甚至就爬在茶桌上睡着了。泸州人就在我眼前诠释什么叫“活在当下”，什么叫“不负春光”，看得人直想加入到他们当中去。一个肩着凉面挑子的中年妇女面带微笑拖着悠长的川音在茶座间叫卖，自然得好像在自家的店堂一般。没有城管驱赶，茶老板也绝不阻拦。茶客们饿了就来一碗小面，悠然在此消磨一个下午的时光。

广场上时不时传来金属铿锵之音，觉得似曾听闻但又一时无可记忆，循声找寻才发现是是一个看起来60多岁的采耳师傅手提震子在招揽生意。采耳俗称“掏耳朵”，采耳师傅在四川就被称为“舒耳郎”。在邯郸的时候，工作得累了，也难免去良子健身之类的地方洗个脚放松一下，在那里有一个采耳的老太太，手法很好，门庭若市。我每次洗脚多等一会儿也要找她给我采耳。聊天知道她就是四川泸州人，因为经营泸州老窖多年的关系，听说她是泸州人，感觉上更亲近了，虽然在邯郸让她掏一回耳朵价格实在不低。但是我还是经常光顾她。可惜因为要看孙子，她辞职回泸州，新换的采耳技师虽年轻漂亮，但是手法生疏。采耳采得我疼死了，竟忍不住叫起痛来。从此那家店被我拉黑，不再光顾。今天居然在泸州沱江边又巧遇“舒耳郎”，我忙不迭招呼同游的董哥一起来体验，报价很惊喜，15块，便宜，时间比泸州老太太短了一些，但手法却几乎一样地好。我提起了在邯郸的经历，老师傅说他家也有亲戚在河北当采耳技师，月薪都上万块。我问你技术很好，为什么不出去挣钱？他回，要看孙子的，钱再多，孙子耽误了也不值得。泸州老太太因看孙子，高薪留不住她，本地舒耳郎也要看孙子，高薪人家不挣。他们殊途同归的选择似乎让我开始理解泸州这座城市和生活在这里的普通人了。

既然是回厂游，那参观国窖广场泸州老窖营销中心，天下第一窖国窖1573窖池，参观巨型藏酒地“乾坤酒堡”，甚至在调酒师的教导下自己亲手调一瓶泸州老窖定制酒的酒版并珍藏。这些活动都很有意思。我就不细说了，我想着重说说的是泸州老窖为我们诚心准备的欢迎晚宴。

那位看官说了，这晚宴有什么可说的？不就是喝好酒，吃好菜吗？的确是好酒好菜，菜不必说，酒是最顶级的52度国窖1573。但我看到的还不止这些，我还看到的是泸州老窖对客户的诚意。

这样的欢迎宴会是每天都在举行的，泸州老窖厂家不可避免地要派一位领导来出席宴会，对大家表示欢迎。宴会还要有主持人，有歌手为大家演出助兴，当然这些也由泸州老窖的员工来客串。我们这次宴会的陪同领导是谁呢？大家可能要猜当然是各个品牌的销售经理了,泸州老窖品牌众多，市场遍及全国，销售队伍庞大，销售经理没有一千也有八百。找个这样的人陪陪客户，那还不是易如反掌？但是事实却不是这样，我们这场宴会的出席领导是泸州老窖审计室副主任，注册会计师徐勇先生。看他在宴会现场上谦恭地微笑，文质彬彬地为每一位来宾递上自己的名片，非常真诚地为大家致欢迎词。谦虚地表示自己只不过从事一些专业工作，算不上什么领导。我开始还真没明白泸州老窖厂家的用意。很显然，能加盟泸州老窖这样的大公司，徐先生的专业水平不容质疑，但是术业有专攻，让他陪客户主持欢迎晚宴，无论他多么卖力，怎么看也不是个八面玲珑，面面俱到的合适人选。同来的袁哥说他太“文气”，撑不了场面。这是很客观中肯的评价。而那个业余的主持人也好，唱歌很好听的歌手也罢，他们的行为举止也不像来自销售系统的。可是为什么呢？为什么泸州老窖要这样安排呢？

我想这就是泸州老窖全员营销的理念吧，销售，不仅仅是销售公司的事情，因为做酒也好，会计，审计，后勤，物流也罢，其最终目的都是服务于销售的，让各部门的领导和员工都来到这各欢迎客户的晚宴上，让他们同客户密切地接触，无疑是对他们进行了一次次销售实地演练。而演练的科目就是泸州老窖回厂游的终极目的“体验营销”。

由此，泸州老窖回厂游的安排还真是诚意满满，用心良苦啊!

您想体味泸州人日常悠闲的生活吗？您想体会一下泸州舒耳郎被称为“人生三大销魂”之一的采耳绝技吗？您想品尝琳琅满目，厚重鲜美的四川特色小吃吗？您想畅饮有444年历史的顶级美酒，国窖1573吗？请和我一起参加泸州老窖回厂游吧。这还只是其中的一部分，秀甲天下的峨眉山，雄奇伟岸的乐山大佛，庄严瑰丽的大佛禅院，都等待着您去漫游。您还犹豫什么呢？