20200511        周一           晴

亲爱的伙伴们，后续为大家一 一 拆解波波来了的课程，李波老师采访各行业优秀的企业家，把他们的经验一 一 呈现出来。如社群营销，社交电商，微商，实体店，直播等不同行业。起盘方式，他是依据市场的变化来进行采访的，分享最前沿的信息，今年，最火的是直播，因此，他采访直播领域的几位牛人，220万粉丝的快手主播西爷，快手美妆达人聂小倩她老板 ，淘集联合创始人胖虎，呈现他们的直播逻辑。自己也进行每晚直播，并且总结一套方法，今天分享他总结的直播带货的模型。

快手直播带货的六大模型，生态模型，定位模型，内容模型，涨粉模型，选品模型，组织模型。每天分享一章，今天分享生态模型。

生态模型：

短视频的内容载体威力：

1，围绕人设做内容：化妆品老板 ，如倚后传奇。吃播，如北京胖姐姐。

2，围绕产品做内容：服饰穿搭，如徐小米

3，寻找变现契合点：美妆，如聂小倩她老板

直播的超强带货能力：

1，直播的本质是摆地摊。吸引关注，展示货品，讨价还价，一对多

2，直播场景缩短了买家与卖家的距离。实时，互动，物流

3，直播场景实现了购物性价比与温度的全体 ，性价比，温度。人品合一

4，直播的场景提升了物品流通率。工厂，主播，用户。

5，直播将主播的社交圈无限放大。

6，没有粉丝运营。

生态共荣：

头部达人与中长尾共荣，打榜点关注，打榜卖货

平台与主播共荣，礼物收入对半分，电商扣点

线上交易与线下消费共荣：实体店主播，工厂主播，档口主播，电商主播

生态繁荣：

新国货：超级丹，本土 企业

新农商：农村包围城市。攀枝花阿文，辛巴农民的儿子。南抖音，北快手，中间夹个火山口。

新公益：玛薇少儿艺术团

新娱乐：二驴

新匠人：元素哥

新课堂：大杨说创业，克里斯托的英语课堂 ，阿泽的计算机课堂

需要完成的作业：

要不要踏入快手直播？

快手直播的关键环节有哪几个？

快手的粉丝价值为何仅次于微信？

你的快手人设定位是什么？