文/无二师兄
《影响力》
001
“叔叔，买一张童子军的表演门票吧，你当年有见过吗？”
“见过，但是我现在有急事啊！”
“那你能不能买点巧克力棒啊，很便宜的，一根只要一块钱。”
“额，我......”
结果这个人买了巧克力棒，尽管他买了之后发现自己并不需要这些巧克力棒。
孩子第一次的请求，他拒绝了，但又继续第二次的请求，他接受了。
根据互惠原理，你帮助了我，我就帮助你。虽然第一次是拒绝，没有帮助，但是按照互惠原理，从一张50的门票到一块钱的巧克力棒，小孩做出了让步，所以，这个人第二次尽管很勉为其难，但还是买了巧克力。
002
故事主题营，10天十本书，一天3个故事，一共30个故事。
这是故事主题营招募的一句话。
很多人都来参加报名了。
报名后，我们要写一个自我介绍，其中包括自己的目标，完成的奖励，还有一个押金。
把自己的目标公之于众，完成的奖励告知大家。
这就是承诺一致的力量。
其实，我知道，那个底线的目标+押金才是最约束我们完成目标的承诺。
即便我们遇到百般困难，只要想起那要达到的目标以及押金，我们就不得不奋起努力，而不是放弃。
003
有个汽车销售员，每个月总会给自己的上万个客户寄送印了字的贺卡，节日贺卡的名目都不一样：新年快乐，情人节快乐，感恩节快乐等等。但印在封面上的信息从不改变，上面写着“我喜欢你”。
贺卡上什么也没有，除了这个人的名字，因为他只是想告诉他们，他喜欢他们。
一年12次，每次一万多客户。
这个人是“最伟大的汽车销售员”乔·吉拉德。
当别人问起他的成功秘诀的时候，他只说了一句：让客户喜欢他。
每个人都喜欢听好听的话，只不过，说的人是真心而为之，也有的人假意而言之。自然，这些人的结果也不一样。
而乔·吉拉德当然是真心而为之的那一种人，从后世的反响，从当时的成就都可以看出。
网友评论